陳洪衛(wèi)總經(jīng)理2014年工作計(jì)劃報(bào)告摘要

2014年，枝江酒業(yè)將以十八屆三中全會(huì)召開后白酒行業(yè)的深度調(diào)整為契機(jī)，以建立“中國最大新名酒品牌”為目標(biāo)，以安全生產(chǎn)和市場營銷為中心，以調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為手段，以規(guī)范企業(yè)管理為主題，努力完成全年銷售任務(wù)，促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)步健康發(fā)展。我們不僅能戰(zhàn)勝寒冬，更要實(shí)現(xiàn)中華老字號的傳承與創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)企業(yè)長遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展。2014年我們的目標(biāo)是集團(tuán)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值120億元。

（一）突出營銷創(chuàng)新，打造拼搏企業(yè)

一是強(qiáng)化“大本營”氛圍營造，將省內(nèi)市場的精釀、武漢市場的原漿及宜昌市場的枝江紅作為市場高覆蓋的核心產(chǎn)品進(jìn)行打造。二是繼續(xù)堅(jiān)持新10年、新15年經(jīng)典的換代升級工作，合理布局產(chǎn)品相關(guān)利益點(diǎn)，增強(qiáng)產(chǎn)品的核心競爭力。三是合理劃分區(qū)域和渠道，保持區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商密度合理，經(jīng)銷能力和經(jīng)銷區(qū)域均衡合理，嚴(yán)格挑選業(yè)務(wù)員，防止職業(yè)操守差的業(yè)務(wù)員混入銷售隊(duì)伍。四是堅(jiān)決維護(hù)產(chǎn)品價(jià)格體系，加強(qiáng)市場價(jià)格指導(dǎo)與監(jiān)督，嚴(yán)厲打擊惡意竄貨倒貨行為。五是加快布局互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)，謀求渠道升級，鞏固并擴(kuò)大市場份額。同時(shí)，加強(qiáng)以互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)終端為載體的及時(shí)信息平臺(tái)建設(shè)，加快信息反饋，及時(shí)應(yīng)對市場變化。建立“銷售管理平臺(tái)”規(guī)范銷售發(fā)貨管理；建立“市場網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)信息化”平臺(tái)，指導(dǎo)經(jīng)銷商保持合理庫存，增強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力；建立“手機(jī)銷售管家”平臺(tái)，規(guī)范業(yè)務(wù)員管理，切實(shí)落實(shí)公司各項(xiàng)營銷政策。

（二）突出科技支撐，打造創(chuàng)新企業(yè)

    要把科技進(jìn)步和技術(shù)創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的重要推動(dòng)力量，充分發(fā)揮枝江在全國白酒行業(yè)中一流的科技研發(fā)實(shí)力，持續(xù)加大與高等院校和科研院所的合作力度，聯(lián)合設(shè)立枝江酒業(yè)院士專家工作站。加強(qiáng)自身技術(shù)創(chuàng)新工作，重點(diǎn)將圍繞微生物研究及應(yīng)用、食品質(zhì)量與安全、釀造工藝與體系、酒體風(fēng)味以及循環(huán)經(jīng)濟(jì)等主要方向進(jìn)行深入細(xì)致的規(guī)劃和研究，重點(diǎn)將進(jìn)行一步法生產(chǎn)無泥窖濃香型白酒的研究、酯化液穩(wěn)定性研究、超臨界萃取試驗(yàn)研究、酯化紅曲渣中己酸乙酯提取條件的優(yōu)化以及節(jié)節(jié)根飲料科研項(xiàng)目等，深入?yún)⑴c“中國白酒3C計(jì)劃”，進(jìn)行“白酒產(chǎn)品生產(chǎn)準(zhǔn)入細(xì)則”修訂。加大技術(shù)人才培養(yǎng)投入力度，為科研和產(chǎn)品質(zhì)量提供強(qiáng)有力的人才保障和智力支撐。 加強(qiáng)機(jī)械化生產(chǎn)研究，持續(xù)加大投入，進(jìn)一步降低勞動(dòng)強(qiáng)度。

（三）突出精細(xì)管理，打造高效企業(yè)

要把精細(xì)化作為企業(yè)管理的核心工程，要以最大限度地減少管理所占用的資源及降低管理成本為目標(biāo)，不斷落實(shí)管理責(zé)任，控制企業(yè)漏洞，實(shí)現(xiàn)節(jié)約增效。一是包裝物料做到先進(jìn)先出，減少改版過程中老版包裝物料積壓；二是促銷品領(lǐng)用做到按需申領(lǐng)，貫徹“分工管理，專人負(fù)責(zé)，合理調(diào)配，節(jié)約使用”的原則；三是生產(chǎn)物料使用做到節(jié)能降耗，減少酒液跑冒滴漏，落實(shí)出庫審批、領(lǐng)用簽收、日清月結(jié)，加大獎(jiǎng)懲力度；四是公務(wù)接待做到厲行節(jié)約，嚴(yán)格執(zhí)行《接待管理辦法》及《2014年接待管理規(guī)定》，力爭全年招待費(fèi)用同比下降10%以上；五是物資采購做到供求統(tǒng)一，在保證正常生產(chǎn)的同時(shí)，優(yōu)化庫存儲(chǔ)備結(jié)構(gòu)，節(jié)約資金，避免原材料浪費(fèi)；六是產(chǎn)品開發(fā)做到研發(fā)方向與戰(zhàn)略規(guī)劃同向，產(chǎn)品開發(fā)與市場開發(fā)同步，激勵(lì)政策與研發(fā)工作合拍，提高研發(fā)效率，縮短開發(fā)周期，降低生產(chǎn)成本。

（四）突出項(xiàng)目建設(shè)，打造示范企業(yè)

五萬噸灌裝中心項(xiàng)目是公司優(yōu)化調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級的重要舉措，綏化枝江酒業(yè)項(xiàng)目對公司布局全國化市場意義重大，要全面提速推進(jìn)上述兩大項(xiàng)目建設(shè)，確保在2014年建成投產(chǎn)達(dá)效。結(jié)合公司發(fā)展規(guī)劃，未來4年將每年投資5億元連續(xù)進(jìn)行技術(shù)改造和技術(shù)升級項(xiàng)目，積極參與“中國白酒158計(jì)劃”對傳統(tǒng)工藝進(jìn)行機(jī)械化、信息化、智能化改造。

（五）突出人文關(guān)懷，打造幸福企業(yè)

創(chuàng)建幸福企業(yè)是每個(gè)員工的內(nèi)生需要，也是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的客觀需求，更是企業(yè)應(yīng)盡的社會(huì)責(zé)任。今年，我們將在繼續(xù)提升基層員工薪酬的同時(shí)，進(jìn)一步滿足員工多方面的精神需求，關(guān)心員工的情感生活，文化娛樂，身心健康，學(xué)習(xí)教育等，不斷增強(qiáng)員工成長感和歸屬感。