陳洪衛(wèi)總經(jīng)理2014年工作計劃報告摘要

2014年，枝江酒業(yè)將以十八屆三中全會召開后白酒行業(yè)的深度調(diào)整為契機，以建立“中國最大新名酒品牌”為目標，以安全生產(chǎn)和市場營銷為中心，以調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為手段，以規(guī)范企業(yè)管理為主題，努力完成全年銷售任務(wù)，促進企業(yè)穩(wěn)步健康發(fā)展。我們不僅能戰(zhàn)勝寒冬，更要實現(xiàn)中華老字號的傳承與創(chuàng)新，實現(xiàn)企業(yè)長遠可持續(xù)發(fā)展。2014年我們的目標是集團實現(xiàn)總產(chǎn)值120億元。

（一）突出營銷創(chuàng)新，打造拼搏企業(yè)

一是強化“大本營”氛圍營造，將省內(nèi)市場的精釀、武漢市場的原漿及宜昌市場的枝江紅作為市場高覆蓋的核心產(chǎn)品進行打造。二是繼續(xù)堅持新10年、新15年經(jīng)典的換代升級工作，合理布局產(chǎn)品相關(guān)利益點，增強產(chǎn)品的核心競爭力。三是合理劃分區(qū)域和渠道，保持區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商密度合理，經(jīng)銷能力和經(jīng)銷區(qū)域均衡合理，嚴格挑選業(yè)務(wù)員，防止職業(yè)操守差的業(yè)務(wù)員混入銷售隊伍。四是堅決維護產(chǎn)品價格體系，加強市場價格指導(dǎo)與監(jiān)督，嚴厲打擊惡意竄貨倒貨行為。五是加快布局互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺，謀求渠道升級，鞏固并擴大市場份額。同時，加強以互聯(lián)網(wǎng)、手機終端為載體的及時信息平臺建設(shè)，加快信息反饋，及時應(yīng)對市場變化。建立“銷售管理平臺”規(guī)范銷售發(fā)貨管理；建立“市場網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)信息化”平臺，指導(dǎo)經(jīng)銷商保持合理庫存，增強企業(yè)抗風(fēng)險能力；建立“手機銷售管家”平臺，規(guī)范業(yè)務(wù)員管理，切實落實公司各項營銷政策。

（二）突出科技支撐，打造創(chuàng)新企業(yè)

    要把科技進步和技術(shù)創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的重要推動力量，充分發(fā)揮枝江在全國白酒行業(yè)中一流的科技研發(fā)實力，持續(xù)加大與高等院校和科研院所的合作力度，聯(lián)合設(shè)立枝江酒業(yè)院士專家工作站。加強自身技術(shù)創(chuàng)新工作，重點將圍繞微生物研究及應(yīng)用、食品質(zhì)量與安全、釀造工藝與體系、酒體風(fēng)味以及循環(huán)經(jīng)濟等主要方向進行深入細致的規(guī)劃和研究，重點將進行一步法生產(chǎn)無泥窖濃香型白酒的研究、酯化液穩(wěn)定性研究、超臨界萃取試驗研究、酯化紅曲渣中己酸乙酯提取條件的優(yōu)化以及節(jié)節(jié)根飲料科研項目等，深入?yún)⑴c“中國白酒3C計劃”，進行“白酒產(chǎn)品生產(chǎn)準入細則”修訂。加大技術(shù)人才培養(yǎng)投入力度，為科研和產(chǎn)品質(zhì)量提供強有力的人才保障和智力支撐。 加強機械化生產(chǎn)研究，持續(xù)加大投入，進一步降低勞動強度。

（三）突出精細管理，打造高效企業(yè)

要把精細化作為企業(yè)管理的核心工程，要以最大限度地減少管理所占用的資源及降低管理成本為目標，不斷落實管理責(zé)任，控制企業(yè)漏洞，實現(xiàn)節(jié)約增效。一是包裝物料做到先進先出，減少改版過程中老版包裝物料積壓；二是促銷品領(lǐng)用做到按需申領(lǐng)，貫徹“分工管理，專人負責(zé)，合理調(diào)配，節(jié)約使用”的原則；三是生產(chǎn)物料使用做到節(jié)能降耗，減少酒液跑冒滴漏，落實出庫審批、領(lǐng)用簽收、日清月結(jié)，加大獎懲力度；四是公務(wù)接待做到厲行節(jié)約，嚴格執(zhí)行《接待管理辦法》及《2014年接待管理規(guī)定》，力爭全年招待費用同比下降10%以上；五是物資采購做到供求統(tǒng)一，在保證正常生產(chǎn)的同時，優(yōu)化庫存儲備結(jié)構(gòu)，節(jié)約資金，避免原材料浪費；六是產(chǎn)品開發(fā)做到研發(fā)方向與戰(zhàn)略規(guī)劃同向，產(chǎn)品開發(fā)與市場開發(fā)同步，激勵政策與研發(fā)工作合拍，提高研發(fā)效率，縮短開發(fā)周期，降低生產(chǎn)成本。

（四）突出項目建設(shè)，打造示范企業(yè)

五萬噸灌裝中心項目是公司優(yōu)化調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級的重要舉措，綏化枝江酒業(yè)項目對公司布局全國化市場意義重大，要全面提速推進上述兩大項目建設(shè)，確保在2014年建成投產(chǎn)達效。結(jié)合公司發(fā)展規(guī)劃，未來4年將每年投資5億元連續(xù)進行技術(shù)改造和技術(shù)升級項目，積極參與“中國白酒158計劃”對傳統(tǒng)工藝進行機械化、信息化、智能化改造。

（五）突出人文關(guān)懷，打造幸福企業(yè)

創(chuàng)建幸福企業(yè)是每個員工的內(nèi)生需要，也是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的客觀需求，更是企業(yè)應(yīng)盡的社會責(zé)任。今年，我們將在繼續(xù)提升基層員工薪酬的同時，進一步滿足員工多方面的精神需求，關(guān)心員工的情感生活，文化娛樂，身心健康，學(xué)習(xí)教育等，不斷增強員工成長感和歸屬感。