陳洪衛(wèi)總經(jīng)理關(guān)于2013年度工作總結(jié)報告摘要

2013年，在白酒行業(yè)加快調(diào)整、政策環(huán)境緊縮、市場競爭加劇的不利形勢下，集團上下正視壓力、克難攻堅，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及時調(diào)整，營銷渠道逐步下沉，腰部產(chǎn)品持續(xù)發(fā)力，上升勢頭保持良好。集團實現(xiàn)總產(chǎn)值過百億元，上交稅金3.67億元。陳洪衛(wèi)總經(jīng)理從八個方面總結(jié)了2013年取得的可喜成績。

    一是在市場銷售上挖掘潛力，企業(yè)效益不斷提升。

    2013年，按照既定的產(chǎn)品調(diào)整策略，持續(xù)重點推廣百年枝江，通過品鑒推廣，定點跟蹤拜訪，宴席贈送，適時進入終端渠道，百年枝江系列高端產(chǎn)品實現(xiàn)穩(wěn)步推進；通過梳理枝江王系列價格體系，增強產(chǎn)品客戶盈利能力，腰部產(chǎn)品枝江王系列迅猛增長，新十年增長103%，15年經(jīng)典增長83%。成功舉辦“沖刺百億動員大會”、“百年枝江博鰲高峰論壇”、“百年枝江創(chuàng)富智會”、“百年枝江十師大會”等活動鼓舞士氣和決心。與業(yè)務(wù)代表、經(jīng)銷商分別簽訂銷售責(zé)任書和銷售合同激發(fā)各方動力和潛力。在公司內(nèi)部，先后成立高端酒事業(yè)部、1818酒事業(yè)部、九年窖事業(yè)部、禮品酒事業(yè)部和原漿酒事業(yè)部，對重點產(chǎn)品精耕細作；通過構(gòu)建“星網(wǎng)”工程，推行深度分銷，執(zhí)行從“庫”到“店”的營銷思路，引導(dǎo)經(jīng)銷商搶占渠道資源、展示產(chǎn)品、提升氛圍；通過聯(lián)姻卓爾足球等開展事件營銷；運用KA、網(wǎng)購等新興銷售方式，確保百億目標(biāo)順利實現(xiàn)。

    二是在日常管理上精益求精，企業(yè)基礎(chǔ)不斷夯實。

    引入現(xiàn)代企業(yè)管理模式，成立銷售、行政、采購、生產(chǎn)、技術(shù)和財務(wù)六大中心集中管理。成立招標(biāo)管理委員會和監(jiān)督小組，對大宗類生產(chǎn)和經(jīng)營物資物料實行招標(biāo)管理，有效進行采購成本控制。成立接待辦對口負責(zé)公務(wù)接待活動，規(guī)范接待管理，有效降低接待費用，全年實現(xiàn)招待費用同比下降24%。開展內(nèi)控制度評價，邀請立信審計內(nèi)控專家指導(dǎo)公司內(nèi)控自評，促進公司制度化、規(guī)范化運行。對外付款實行銀行承兌匯票支付，實現(xiàn)利息收益增長97.54%。嚴(yán)控促銷品發(fā)放，取消配發(fā)制度，建立促銷品申報審批制度，減少資源浪費，提高促銷品利用率。公司連續(xù)8年順利通過三整合管理體系審核和優(yōu)級產(chǎn)品認證審核。

三是在質(zhì)量檢控上毫不松懈，企業(yè)競爭力不斷加強。

加強機械化生產(chǎn)研究，深入?yún)⑴c“中國白酒158計劃”和“中國白酒3C計劃”，結(jié)合公司實際成功實現(xiàn)“機器人”釀酒，2013年，通過采購3臺直片式貼標(biāo)機，使每條特曲生產(chǎn)線能夠減少8名貼標(biāo)工人，通過采購12套半機械化釀造設(shè)備，使每個釀造班組減少2名釀造工人，在降低勞動強度的同時進一步提高了工作效率。加強產(chǎn)品污染源控制，要求供應(yīng)商采用不銹鋼桶包裝，車間均采用不銹鋼罐儲存和周轉(zhuǎn)，確保塑化劑含量和生產(chǎn)過程污染的有效控制。創(chuàng)新酒體設(shè)計，組織技術(shù)專班為楚之韻、五星枝江、枝江古酒等多個品種進行酒體升級。在連續(xù)五年開展的五省一市白酒感官質(zhì)量檢評交流會中，公司參檢的產(chǎn)品均獲金獎，“大師原酌”、“謙泰吉—謙坊”獲得“中國名酒典型酒”。

四是在隊伍建設(shè)上強基固本，企業(yè)優(yōu)勢不斷顯現(xiàn)。

先后參加50多場招聘會，設(shè)立20多個招聘代理點，與著名招聘機構(gòu)合作，開展網(wǎng)上招聘，解決了用工緊缺，確保了車間正常生產(chǎn)。全年開展安全生產(chǎn)、釀造工藝、包裝指導(dǎo)、十八大精神學(xué)習(xí)、白酒營銷、執(zhí)行力和團隊建設(shè)、普法教育等內(nèi)部培訓(xùn)30余場/3000多人。通過薪酬調(diào)整，人均再次增資200多元，并再次選派4名優(yōu)秀員工攻讀高等院校博士、碩士等。

    五是在文化建設(shè)上傳承創(chuàng)新，企業(yè)軟實力不斷釋放。

    通過《枝江酒報》和枝江酒業(yè)官方網(wǎng)站兩大宣傳陣地著力向國家級、省市級媒體拓展和延伸，全年累計在各大媒體發(fā)稿300多篇，公司宣傳部長張同成長為全國白酒行業(yè)唯一的中國作家協(xié)會會員。同時，為了進一步加強與消費者的交流和溝通，便于大家及時了解企業(yè)發(fā)展動態(tài)，公司開通企業(yè)微博、微信等移動信息交流和發(fā)布平臺。通過整合全國優(yōu)質(zhì)媒體資源，加大新媒體廣告投放力度，進行戶外廣告全國化布點，加強宣傳物料的形式創(chuàng)新，進一步提升枝江品牌的全國化影響力。通過組織職工參加全市萬人長跑，到湖南韶山等地重走紅色路線，組織“企業(yè)沖刺百億目標(biāo)，我為企業(yè)做什么”主題演講比賽等，有創(chuàng)意地開展各種有益于職工身心健康的文化活動，活躍并內(nèi)化企業(yè)文化。

    六是在品牌維護上主動出擊，企業(yè)形象不斷提升。

    在企業(yè)維權(quán)上，不斷加大打假力度，通過與多家維權(quán)執(zhí)法單位建立協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，發(fā)放打假宣傳資料，開展識假維權(quán)知識講座等，提高消費者認知能力。在知識產(chǎn)權(quán)保護上，全年共取得外觀設(shè)計專利1件，發(fā)明專利1件，注冊商標(biāo)6件，專利和注冊商標(biāo)總數(shù)雙雙破百。在輿情處置上，通過建立完善《輿情管理辦法》、《突發(fā)事件應(yīng)急管理制度》等，不斷提高輿情應(yīng)對處置水平，有效引導(dǎo)社會輿論，積極回應(yīng)消費者關(guān)切，對相關(guān)網(wǎng)絡(luò)輿情事件進行妥善處置。

七是在發(fā)展戰(zhàn)略上未雨綢繆，企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。

2013年一些白酒企業(yè)（西鳳、董酒、龍虎尊）面臨大股東密集撤離，紛紛拋售的不利局面，維維股份（600300）不懼行業(yè)低迷，仍然選擇增持公司20%股份，總股本達71%，既是對公司當(dāng)前發(fā)展的認可，更是對公司發(fā)展前景的無限看好。同時，也讓我們進一步感受到維維股份戰(zhàn)略調(diào)整的恒心，做大做強酒業(yè)板塊的決心和大食品戰(zhàn)略的雄心。至此，公司股權(quán)結(jié)構(gòu)變更為三大股東，股權(quán)結(jié)構(gòu)更為集中，有效解決了公司長治久安和持續(xù)發(fā)展問題。

    八是在社會責(zé)任上不遺余力，企業(yè)形象不斷彰顯。

    2013年公司共接收63名高校畢業(yè)生和92名下崗失業(yè)人員；發(fā)放價值100多萬元的過節(jié)物資；為馬家店街道中橋村捐贈20萬元修建村級公路；為董市鎮(zhèn)泰洲村捐贈10萬元用于改善村容村貌；為五峰縣傅家堰鄉(xiāng)鴨兒坪村捐贈40萬元用于村委會及村醫(yī)療所建設(shè)；為100多名枝江籍寒門學(xué)子發(fā)放助學(xué)金30多萬元；為四川雅安捐贈100萬元用于支持災(zāi)后重建。