12月20日下午，筆者從枝江酒業(yè)年終盤點(diǎn)會(huì)上獲悉，該公司枝江酒業(yè)2004大獲全勝，7．22億盡收囊中。公司董事長(zhǎng)蔣紅星，副總譚崇堯、薛傳全及大片區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理參加了會(huì)議。會(huì)議對(duì)今年的銷售工作給予了充分肯定和高度評(píng)價(jià)，并要求大家戒驕戒躁，展翅金雞，2005年實(shí)現(xiàn)銷售收入7.8億元。
　　2004年是個(gè)不平凡的一年。企業(yè)在面臨原材料大幅漲價(jià)、終端費(fèi)用節(jié)節(jié)攀升、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨加劇等諸多不利因素下，經(jīng)過精打細(xì)算，向內(nèi)挖潛，向市場(chǎng)發(fā)力，公司仍取得了不俗的業(yè)績(jī)：全年銷售收入突破7.2億元，實(shí)現(xiàn)利稅1.1億元，分別比去年同期增長(zhǎng)14.29%和0.91%，企業(yè)連續(xù)三年躍居全國同行前十強(qiáng)，連續(xù)五年穩(wěn)居湖北老大寶座。這成績(jī)的取得，既是公司全體同仁奮力拼搏的結(jié)果，也是與廣大商家和消費(fèi)者的鼎力支持與厚愛分不開的。
　　據(jù)該公司銷售老總曹生武介紹：盡管今年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)嚴(yán)峻，但我們借勢(shì)造市，因勢(shì)利導(dǎo)，從而達(dá)到了“以勢(shì)興市，再鑄輝煌”的目的。這個(gè)“勢(shì)”，既是形勢(shì)，也是氣勢(shì)。大致來說，今年市場(chǎng)成功主要有三點(diǎn)：一是年初我們根據(jù)近幾年來白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大趨勢(shì)，明確提出了“渠道下沉，決勝終端”的指導(dǎo)思想，細(xì)分市場(chǎng)，努力做好整個(gè)市場(chǎng)的基礎(chǔ)工作。俗話說：扎好籬笆樁，不怕狼竄門。經(jīng)過大半年艱苦細(xì)致的工作，涵蓋枝江大曲銷售地域的每條街道，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)圖已構(gòu)建完畢。通過這個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)，我們努力精耕市場(chǎng)，牢牢把握住終端導(dǎo)向，從而使省內(nèi)老市場(chǎng)銷量穩(wěn)中有升，省外新市場(chǎng)逐月上量。二是通過央視一臺(tái)，八臺(tái)黃金時(shí)段的強(qiáng)力廣告，塑造出枝江大曲全國性大品牌形象，給經(jīng)銷商以信心，向廣大消費(fèi)者傳播枝江大曲“越來越好，越來越近”的親和文化，使企業(yè)品牌更加深入人心。三是通過婚宴、節(jié)假日贈(zèng)飲以及市場(chǎng)上一波接一波的公關(guān)促銷活動(dòng)，跟商家給政策，讓利于消費(fèi)者，這也是市場(chǎng)成功的一個(gè)重要原因。（王永勝 王斌 曾義勝）