在江蘇興化的白酒市場(chǎng)上，除了茅臺(tái)酒在高端市場(chǎng)占領(lǐng)一定的份額外，江蘇地產(chǎn)酒“三溝一河”，也還擁有不少的忠實(shí)消費(fèi)者，不過(guò)由于他們?cè)谠摰氐耐度霛u少，不免給外地品牌造成了機(jī)會(huì)。枝江大曲進(jìn)入該市場(chǎng)不到兩年時(shí)間，卻異軍突起，突破了高額的促銷費(fèi)門檻，在中、低檔市場(chǎng)上就獨(dú)樹(shù)一幟，取得了較好的成效，今年銷售額可超過(guò)300萬(wàn)元。在距離湖北千余公里之外的縣域小城，而且在周邊競(jìng)品虎視眈眈、強(qiáng)勢(shì)直入的情況下，能有這樣的成績(jī)著實(shí)不易，這與經(jīng)銷商的扎實(shí)工作，勤耕市場(chǎng)是密不可分的。經(jīng)銷商陳玉俊首先作了周密的市場(chǎng)調(diào)研，確定了適合該市場(chǎng)的品種，包括口味酒精度、內(nèi)外包裝；成立了枝江大曲專班，憑借豐富的網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行了三輪的鋪市工作，力爭(zhēng)做到家家有，戶戶到;在此基礎(chǔ)上 ,陳玉俊乘勝追擊，終端和流通兩條腿走路，每周有政策，每月有驚喜，使分銷商心悅誠(chéng)服，樂(lè)意效勞。天道酬勤，正是如此辛勤耕耘，方有如此驕人的業(yè)績(jī)。