筆者有幸到宜昌參加采風(fēng)活動，有機(jī)會同當(dāng)?shù)夭糠纸?jīng)銷商交談，了解到了他們經(jīng)銷枝江大曲的經(jīng)營現(xiàn)狀和思想動態(tài)。接觸時間雖然短暫，但從他們發(fā)自內(nèi)心深處的質(zhì)樸的話語中，領(lǐng)悟到了他們經(jīng)商的內(nèi)涵和人生的真諦。
宜昌鑫鑫商行是枝江酒業(yè)在當(dāng)?shù)匾患逸^大的經(jīng)銷商，經(jīng)營枝江大曲已經(jīng)有11年歷史了。主要經(jīng)營金三星等品種，經(jīng)過幾年的發(fā)展，其經(jīng)營實(shí)力不斷增強(qiáng)，營銷網(wǎng)絡(luò)不斷健全。在這風(fēng)云變幻、競爭激烈的宜昌市場實(shí)屬不易。老板坦言：“我們商行是隨著枝江大曲一起發(fā)展壯大的，可以說是與枝江酒業(yè)同呼吸，共患難，未來的路還很長，無論以后怎樣，我們將與廠方榮辱與共、風(fēng)雨同舟，真正實(shí)現(xiàn)廠商雙贏。”
恒輝公司是一家成立不久的酒水經(jīng)營部門，其前身是一家廣告公司的酒類銷售部，現(xiàn)在主要經(jīng)營金版枝江王、五星枝江等高檔品種，做“枝江”已有三個年頭了，老板是一個不到30歲的年輕人，看準(zhǔn)了枝江大曲良好的前景，便成立專門枝江大曲經(jīng)銷公司。在他的努力下，市場連續(xù)看漲，已從當(dāng)初的年?duì)I業(yè)額200萬發(fā)展到500萬，預(yù)計(jì)今年將突破700萬。老板說：“通過與枝江的幾年合作，我覺得選擇枝江是正確的，我不單純是個人賣酒，而是想做成大事。經(jīng)營枝江將是我今后的事業(yè)和追求，雖然競爭大，但會用心去做！”
恒金商貿(mào)公司原是枝江大曲的一個二級批發(fā)商，老板鄒五一原是宜昌某白酒廠的銷售處長，是枝江大曲良好的品牌影響力吸引了。先是試著從保健酒著手，經(jīng)過努力，終于擁有了自己的品牌。看到這個后起之秀，他激動告訴我們：“終于有機(jī)會加盟枝江，我非常珍惜，做枝江并不僅是為了掙錢，對于我來說，做不做枝江，生活都能過，冒風(fēng)險，吃苦受累都心甘情愿，我是為了成就一種事業(yè)，為了實(shí)現(xiàn)人生價值。！”（蔣詩偉）