“五一”佳節(jié)，紅紅火火，3000多名枝江大曲人在生產(chǎn)車間、在市場一線用自己的汗水為勞動者謳歌，向家鄉(xiāng)人民報喜：在天氣漸熱，白酒消費趨淡的五月，公司仍實現(xiàn)貨款回籠8千萬元，同比增長22%，真正地實現(xiàn)了淡季不談，元至五月已實現(xiàn)銷售收入5億元，現(xiàn)在看來，06年度實現(xiàn)十億元銷售同樣已如探囊取物。
枝江酒業(yè)善于創(chuàng)造奇跡，淡季不談就是其中之一，別的酒廠一進入五月就開始放假，而枝江酒業(yè)“五一”長假僅有兩天，各個車間依然忙碌，車間主任和工人戲謔的“抱怨”：“你們賣酒悠著點，別讓我們五一也不能休息，每天下班這么遲”。別的酒廠一進入淡季，門可羅雀，而枝江酒業(yè)公司門口運貨車仍然車水馬龍，這種場面對于進入淡季的白酒行業(yè)來說，有點不可思議，很多人問為什么？其實也沒什么怪招奇式，就是踏踏實實釀酒，勤勤懇懇賣酒，質(zhì)量是企業(yè)的根本、發(fā)展的基石，枝酒人一直把它看作“命根子”，自2002年與茅臺同獲全國質(zhì)量管理先進企業(yè)以來，枝酒人再接再勵，錦上添花，又獲全國三綠工程暢銷推薦品牌，使枝江大曲這個馳名商標(biāo)受到了國家工商總局的保護。
需求決定市場，枝酒人不斷加強產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，注重產(chǎn)品的更新?lián)Q代。今年元-4月份就開發(fā)研制了23個產(chǎn)品，10個已正式投放市場。市場越來越大，消費者需求越來越多，與時俱進的發(fā)展才能保證市場的淡季不淡。據(jù)鄂、湘、贛、浙、豫、皖、冀、魯?shù)雀鞔笃瑓^(qū)市場情況顯示，枝江大曲在全國各地一直深受廣大消費者喜愛和追捧，在很多市場已經(jīng)成為了婚喜壽宴的首選用酒和人們饋贈的首選。與市場發(fā)展相對應(yīng)的是產(chǎn)能的匹配，萬噸優(yōu)質(zhì)基酒擴建工程的竣工，已使枝江酒業(yè)的產(chǎn)能達到了五萬噸，中南最大的白酒基地在枝江安家落戶。
淡季做市場，終端出銷量，白酒的營銷轉(zhuǎn)型在淡季中已明顯的體現(xiàn)出來，而這對我們銷售鐵軍的服務(wù)意識和細節(jié)的執(zhí)行力等綜合素質(zhì)提出了更多的要求，正是他們的敬業(yè)勤懇從而使淡季的銷量從量變發(fā)生到質(zhì)變。
枝酒人對白酒的體會是獨特的，勢——市——事是曹生武《酒市論市，實事求是》中對白酒獨到見解，枝江大曲淡季不淡的重要因素就是因勢利導(dǎo)，借勢造市，勤懇做事，強力的廣告支持和因時、因地制宜的促銷公關(guān)活動，給枝江大曲提供了強大的勢，利用這個平臺造就了更好的市場和銷量。
淡季不淡，旺季更旺，是枝江酒業(yè)鼎立于全國白酒界前八強的基礎(chǔ)，從中南最大的白酒基地在此落地生根和力爭做到全國白酒前五強的決心來看，作為鄂酒領(lǐng)頭羊的枝江酒業(yè)正在全國白酒界掀起“城頭變換大王旗”的戰(zhàn)役！  (李  紅)