1月13-14日，公司召開2025年度銷售工作總結會議，銷售各職能部門負責人、各分公司經理、大區經理、省區經理40余人分別進行年度述職。公司董事長曹劍忠，黨委書記、總經理張道紅參會。會議由公司副總經理、銷售公司總經理吳祖華主持。

會上，各位述職人圍繞2025年任務完成情況，既肯定成績，也全面分析不足以及產生的根源，并對2026年的銷售任務、實現路徑進行科學規劃。

曹劍忠表示，當前公司面臨最大的挑戰在銷售環節，銷售一著棋活而滿盤活。他要求，全體銷售員要堅持做產品的推銷員、品牌的推廣員、信息的收集員、情況的分析員、市場競爭的戰斗員、經銷商的服務員。

要強化招培并舉。既要會招商，招到商，也要靠服務穩商。在廠商關系正從單向壓貨轉向風險共擔、利益共享的共同體的環境下，要通過引進優質合作伙伴并系統化培育其能力，推動市場拓展與渠道優化。要幫助經銷商管理庫存、拓展線上渠道，提升終端執行能力。

要培養優秀的團隊精神。銷售團隊要對公司效益負責，對經銷商效益負責，對消費者負責，強化內部團結與外部協作，減少扯皮與斗爭。

要建立公平的競爭機制。今年的改革重點在于銷售系統，要堅決摒棄干多干少一個樣、干好干壞一個樣的用人機制，建立能者上、平者讓、庸者下、劣者汰的競爭機制，鼓勵優秀人才通過公平競爭爭取更大的工作平臺，對業務能力強、群眾呼聲高的員工，要不拘一格、大膽任用，努力建設一支管理一流、業務精湛、作風過硬的銷售隊伍，全力打造“業務精、懂管理、愛企業”的營銷團隊。

張道紅要求，2026年銷售考核目標已制定，當前及春節銷售的黃金時段是實現一季度開門紅的關鍵期，全體銷售人員要以使命催生責任，責任激發擔當，有條不紊地做好市場發貨，強化回款保障。

要優化薪酬體系。結合組織架構調整和人員優化情況，全面梳理和重構崗位價值評估體系。落實以崗定薪、同崗同酬，夯實公平基礎。完善動態薪酬調整管理，降低固定薪酬發放部分，增加薪酬浮動部分，以績浮薪，以能晉薪，激發競爭活力，增強薪酬的競爭性和激勵性。

要推進機構改革。在鞏固現有階段性成果的同時，按照“銷售機構設置標準”優化整合各大區、各分公司，核減優化銷售系統架構，構建高效組織，提升組織效率。

要實行末位淘汰。建立干部動態優化機制，通過目標考核、過程管理、年度述職等方式，對零貢獻、負貢獻的銷售人員予以堅決淘汰，讓濫竽充數、吃大鍋飯者沒有土壤。

要繼續產品瘦身。堅持去無量化、無效化、無效益產品，對同質化產品進行合并。要聚焦公司核心產品線，注重新品導入，進一步提高核心產品占有率。

要聚焦核心市場。以市場實際情況為基礎，以消費者需求為導向，對各產品價格進行重構，保證各渠道利潤，讓產品回歸到消費者認可的價格段。要把費用精準投入到消費者培育、動銷、樣板市場的打造上，集中公司力量打贏殲滅戰。

要加大招商力度。要堅持招培新商，喚醒老商，省內市場空白區域全面實現掃盲。

要完善管理程序。立足公司未來，進一步制訂、修改、完善適應公司發展的銷售管理制度，既要管住事、人、財，又不能被制度完全束縛手腳，拒絕內卷內耗，把精力集中在業務發展上、銷量提升上。

要關注市場庫存。既要關注市場動銷，也要關注社會庫存指標，保持經銷商合理庫存，促進各經銷商、各區域良性發展。

會議強調，殲滅戰已經打響，全體銷售戰士們要以殲滅戰的魄力攻克難關，帶著必勝信念再出發，為自我而戰，為榮譽而戰，用數據驗證實力，憑實力取得2026年的勝利。