秋天的蘇州城，絢爛多彩、層林盡染。時值國慶、中秋“雙節”臨近，9月28日，江蘇省區在蘇州召開客戶中秋答謝暨市場策略溝通會，旨在進一步增強發展自信，更好達成發展共識，繼續深化企商合作，共同探討公司的發展機遇與挑戰，打通品質、銷售、服務的關鍵環節，推動枝江酒在江蘇市場的繁榮發展。公司董事長曹劍忠，副總經理、財務總監易能能參加會議，會議由副總經理、銷售公司總經理吳祖華主持。

會上，省區經理王衛國匯報了前三季度銷售情況和第四季度的市場規劃。數十位經銷商代表圍繞當前市場困境以及公司未來發展積極建言獻策，闡述目標和規劃，提出了諸多有利于公司發展的建設性意見和建議。

參會省區分公司經理們也積極發言，分享了各自在銷售過程中遇到的問題、難點、需求，同時也針對如何拓寬銷售渠道，加強服務、提升自身業務能力、提高市場占有率等方面，提出了各自的想法和設想。

曹劍忠表示，面對白酒行業深度調整與市場競爭白熱化的雙重壓力，江蘇省區通過推行定區域、定產品、定客戶、定人員的“四定法則”，“一地一策”精準布局，泰州、南通、鎮江等市場穩進增長，其中南通市場真年份系列實現兩位數增長。成績的取得，和全體經銷商深入貫徹廠商命運共同體意識，與全體銷售人員迎難而上、奮勇拼搏是分不開的。

他強調，近年來，公司持續夯實品質基石，在品質管控方面，從原料采購到成品出廠，每一道工序都經過嚴格篩選把關，真正實現從“一粒糧”到“一滴酒”的全程可追溯體系。在生產過程中，更是嚴格執行“兩道工序、三道把關”，以工匠精神實現品質創新突破。前不久，公司通過年份酒認證，構建起基酒溯源區塊鏈系統，實現全流程關鍵數據實時上傳。《柔雅型白酒》團體標準也獲得湖北省食品工業協會審批通過，意味著公司在品類定義方面和行業內會擁有更大的話語權。

曹劍忠再次重申“消費者喝好酒、經銷商賺到錢、業務員拿到提成、企業實現利潤”的終極目標。公司將始終堅持客戶利益至上，繼續推進“一地一策”“一商一策”的方針不動搖，以品質為基礎，服務為后盾，支持經銷商朋友們在銷量上再上一步大臺階。

他要求全體營銷人員要密切關注消費者對口感、價格、包裝方式等方面存在的不同需求，關注客戶需求，關注市場需求，以強烈的責任感使命感，不服輸、不言敗、不放棄的意志，為市場、為合作伙伴、為客戶服好務，攻堅四季度，決勝贏全年。

吳祖華對江蘇省區前三季度的工作給予肯定，但也指出市場存在產品斷層、新品導入過緩、協作意識不強等痛點，提出了老品迭代升級、新品快速導入，以結構提升實現價格提升，進而促進銷量提升的發展目標和實現路徑。他表示，要強化行動力，提升執行力，優化廠商資源共享、合力協作，以枝江酒在江蘇市場的品牌底蘊、品質基礎為基石，加上江蘇區域廣大客戶的堅持不懈，在當前行業周期下體現出枝江發展的韌性。同時，以凝聚發展共識、強化資源共享、攜手過程共進，實現廠商共贏，促進江蘇市場的蓬勃發展！

此次會議，是一次增強信心、廠商同心的總結會議，既增進了公司與客戶之間的情感交流，也堅定了發展自信，凝聚了發展信念，肯定了江蘇省區前三季度的銷售業績及市場表現，也為第四季度的攻堅行動以及2026年春節銷售的核心策略、政策進行了落地宣傳，會議取得圓滿成功，達到了預期效果。