5月27日，枝江酒業(yè)銷售中心召開營(yíng)銷專題會(huì)議。總裁曹榮開出席并對(duì)正在推行的新營(yíng)銷模式進(jìn)行強(qiáng)調(diào)，對(duì)參會(huì)的區(qū)域營(yíng)銷中心經(jīng)理和分公司經(jīng)理寄予厚望。今年以來(lái)，枝江酒業(yè)在營(yíng)銷模式上進(jìn)行大膽改革。在一季度已經(jīng)成立了17個(gè)分公司，計(jì)劃在今年成立80個(gè)分公司。針對(duì)已經(jīng)成立分公司的市場(chǎng)，公司將逐步推動(dòng)深度分銷落地。枝江市場(chǎng)已配備30名直銷業(yè)務(wù)員、河南鄭州市場(chǎng)已經(jīng)配備20名直銷業(yè)務(wù)員、宜昌市場(chǎng)已經(jīng)配備68名協(xié)銷業(yè)務(wù)員，先行試點(diǎn)深度分銷模式。目前業(yè)務(wù)隊(duì)伍300多人，三年內(nèi)業(yè)務(wù)隊(duì)伍編制要擴(kuò)大到2000人。從目前取得的營(yíng)銷業(yè)績(jī)來(lái)看，各分公司均完成或超額完成了銷售任務(wù)。這種新模式激發(fā)了銷售人員的積極性，也給客戶增加了做品牌的信心。
銷售總經(jīng)理侯先圣在會(huì)上表示，枝江酒業(yè)的銷售隊(duì)伍中不乏營(yíng)銷高手，他們都有對(duì)做市場(chǎng)的獨(dú)到見解，而作為銷售老總就是要把大家的見解變成現(xiàn)實(shí)，讓大家在給企業(yè)創(chuàng)造效益的同時(shí)也享受企業(yè)發(fā)展帶來(lái)的紅利。在實(shí)施過(guò)程中，一定要體現(xiàn)公平、公正、高效、專業(yè)。對(duì)銷售人員會(huì)充分放權(quán)但要求不能亂用權(quán)，大力推行績(jī)效考核體系，把銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)好，形成一個(gè)包容、寬松、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)。要有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和模式，這個(gè)模式就是“共建枝江”模式，即用制度和體系做好管理、激發(fā)活力，在充分調(diào)動(dòng)全員積極性的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工職業(yè)規(guī)劃的共同成長(zhǎng)。
銷售總經(jīng)理侯先圣在會(huì)上表示，枝江酒業(yè)的銷售隊(duì)伍中不乏營(yíng)銷高手，他們都有對(duì)做市場(chǎng)的獨(dú)到見解，而作為銷售老總就是要把大家的見解變成現(xiàn)實(shí)，讓大家在給企業(yè)創(chuàng)造效益的同時(shí)也享受企業(yè)發(fā)展帶來(lái)的紅利。在實(shí)施過(guò)程中，一定要體現(xiàn)公平、公正、高效、專業(yè)。對(duì)銷售人員會(huì)充分放權(quán)但要求不能亂用權(quán)，大力推行績(jī)效考核體系，把銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)好，形成一個(gè)包容、寬松、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)。要有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和模式，這個(gè)模式就是“共建枝江”模式，即用制度和體系做好管理、激發(fā)活力，在充分調(diào)動(dòng)全員積極性的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工職業(yè)規(guī)劃的共同成長(zhǎng)。
