與民同樂方顯王道本色

物質匱乏時期，人們寧愿餓其肚，也要讓“朋友來了有好酒”。枝江酒業在產品定位上立足于“老百姓買得起的酒”，定位大眾消費。“枝江王”產品的誕生，誕生于九十年代后期，正是中國的計劃經濟向市場經濟轉軌過渡時期，那時的枝江酒業人市場意識已覺醒，把一向貫徹執行的努力、誠實、認真、正直等歸納成“以質為本、服務至上、誠信天下”作為經營理念，伴隨著枝江王一舉推向市場。枝江王以其豐滿的酒體、秀雅的口感和獨特的包裝一投放到市場就受到商家的青睞和消費者的歡迎，當年就風靡了湖北湖南和河南市場。屈指算來，枝江王產品從開發到現在已歷經10余年，從最初的三個省到現在走紅全國市場，顯示了這款產品獨特的魅力。枝江王走紅之后，一些小廠家也打出仿冒產品，枝江酒業從質量上、包裝上、防衛上、營銷戰術上不斷創新，以奇制勝，至使枝江王產品不斷上檔升級。《孫子兵法》說：“善出奇者，無窮于天地，不竭于江河”。對于仿冒跟風者，枝江酒業人認為，這是一種市場經濟的自然現象，一個產品在市場上總有這樣或那樣不足，但仿效別人做法，照搬別人的成功經驗，終會是亦步亦趨，絕無勝人一籌的可能。即使在已有的市場上分一杯羹，也不免陷入價格的泥潭，最后成為少數成功者的墊腳石。枝江酒業遵循自然法則，本著和諧共生，追求“人無我有，人有我新”的創新姿態，不斷把自己推向一個新的高度，從而將王者風范和王者胸懷與世人分享。

由于枝江王產品定位是面向工薪大眾階層的，口感、質量、價格、服務等始終考慮了大眾消費者的消費能力，至使這款產品一直暢銷不衰。有業內人士評價說，枝江的產品具有廣泛的群眾基礎，是指以枝江王為代表的產品在大眾消費階層具有穩固的市場根基。

前些年，因市場需求過旺，在新產品開發和更新上步伐太快，雖然滿足了市場需要，卻也存在著品種繁多，管理成本增加等諸多不利因素。審時度勢的枝江酒業人在2009年初，著手調整產品構結，清晰產品層次，將繁多的產品品種逐漸削枝減蔓，確定為高中低三大系統，主推中高檔產品，收到了較好的效益。每一次調整都意味著變局，在這次調整之初，董事長蔣紅星說，本著三個不變的原則實現三個轉變，即“以質為本、服務至上、誠信天下”的經營理念不變，一心一意做強枝江品牌的發展方向不變，永遠與消費者知心知已的情懷不變；要實現的三個轉變，一是營銷思路要轉變，二是產品戰略要轉變，三是文化概念要轉變。正是居以這個前提，枝江酒在今年的“瓶脈”上有了顯著的增長。中國的白酒，以前論箱脈，以賣了多少件來計算銷量，現在論瓶脈。上海聯縱智達的一位咨詢師這樣評價“枝江”：“枝江年銷售收入已超過20億，完整的營銷系統已形成，600多家一批商構成的網絡，銷售渠道的溶解力是非常大的，每個業務員人均有1000萬元的銷量，這在行業內是非常了不起的，有那么多的消費者消費枝江品牌，奠定了非常強大的人脈基礎。

如今進入移動互聯時代，枝江酒業在營銷上與時俱進，積極推進O2O模式，為的是更好地服務大眾消費。

回報社會彰顯奉獻情懷

“企業的最大價值在于貢獻，個人的最大價值在于奉獻”，這是枝江酒業董事長蔣紅星的價值觀。在對國家的貢獻上，枝江酒業誠信納稅，從1998年改制起，每年以15%的速度遞增。10年來上繳國家稅金10億元，10年納稅額是建廠到企業改制時納稅額的100多倍。占枝江工商稅收的三分之一，是枝江財政收入的主要來源。多次被評為湖北省誠信納稅企業，是宜昌市縣屬企業當中首家稅收過億元的企業，在宜昌食品行業中連續多年納名列前茅。是湖北省食品企業中誠信納稅的一面旗幟。

在對社會的貢獻上，枝江酒業不僅是一個先行者，還做到了持之以恒。2001年，枝江酒業與楚天都市報共同發起“資助貧困大學生”活動，捐贈30萬元，開啟了媒體與企業攜手資助貧困生的新篇章，起到了拋磚引玉的作用。2003年春，枝江酒業又斥資200萬元資助20名品學兼優的宜昌籍貧困學子出國留學，為宜昌發展打造國際化人才。2007年，枝江酒業再次捐贈100萬元，在宜昌啟動“五星枝江百萬愛心助學”活動，讓千余貧困學子圓了求學夢。同年8月又積極支持省工商聯“溫暖工程”捐款45萬元，惠及11萬農民和1萬多名村醫。短短幾年時間，枝江酒業累計出資近2000萬元，資助了15000多名面臨輟學的貧困學子，被媒體稱為“了不起的愛心工程”。在“五星枝江百萬愛心助學”活動捐贈儀式上，宜昌市慈善協會副會長張兵感動得飽含熱淚，他拉著董事長蔣紅星的手說：“我替那些受到資助的貧困生謝謝你！謝謝枝江酒業的全體員工！”

枝江酒業的愛心故事一直在續寫著。出資100萬元幫助舉辦第八屆中國藝術節，出資100萬舉辦“功勛湖北100人”活動，無償援助數百萬元支持社會主義新農村建設；2008年汶川特大地震發生后，枝江酒業全體職工捐款損物近千萬元，其中蔣紅星個人捐款10萬元，并為災區人民提供百余個就業崗位；2009年初，枝江酒業捐款20萬元為青海省同仁縣援建學校；2009年10月，蔣紅星拿出1000萬元，設立“職工福利基金”，專門用于困難職工救助、職工子女就學和職工大病救助。

枝江酒業的職工平均收入在枝江市是靠前的。2001年改制為以民營為主的企業后，企業先后10次為職工上調工資。枝江酒業在全市企業中最先為職工買醫保，實現三保合一。政府每年獎給董事長蔣紅星個人的獎金，他也毫無保留地獎給了對公司做出了貢獻的全體員工。一個時時處處為員工著想的企業，員工必定時時想著以企業利益為重。他們不會忘記，80年代初期，時年20多歲的蔣紅星送枝江酒樣到南京請專家鑒評時，為了給企業節約一點兒差旅費住過5毛錢一宿的統鋪，他們不會忘記枝江酒業取得輝煌成就的今天，對國家對社會大手筆的舍得與慷慨。

現在很多的企業都在走多元化發展的路子，枝江比較謹慎，一心一意做大白酒產業的思路很明確。并且為了做大枝江品牌，于2009年10月與維維集團成功實現戰略重組。枝江酒業在行業內一直給人低調的印象，但低調不是軟弱，正是謙和的一種表現形式。枝江酒業在低調的蟄伏中迎來了一次又一次破繭成蝶的喜悅，謙和正是一個百年品牌所必須具備的內涵。2014年總投資5億元的5萬噸灌裝中心即將竣工投產。在黑龍江綏化市投資5億元的綏化枝江酒業也正式投產。

與時俱進共創綠色家園

為全面提升枝江酒城和枝江酒文化的整體形象，枝江酒業已經在規劃現有馬店廠區周邊建設現代化生態型產業園區，以馬店廠區為中心，建成集釀酒、包裝、物流、科研、投融資、文化、工業旅游等功能于一體的完整產業園。園區計劃占地面積3000多畝，含釀造工業園、包裝工業園、物流工業園、維維白酒行業投融資平臺等多個大項目。該規劃將使枝江酒業形成更加完善的產業集群，充分參與行業整合，進一步鞏固湖北白酒行業龍頭地位。

一是釀造工業園項目。枝江酒業目前已建成2萬噸基酒基地，計劃“十二五”期間再建一個2萬噸基酒項目，形成釀造工業園，確保公司年產基酒能力達到4萬噸。該項目總投資6億元（其中新建項目4億元），占地300畝（其中新建項目115畝），建筑面積14萬平方米（其中新建項目7萬平方米），建設工期12個月，建成達產后，每年可新增產值10億元。

二是包裝工業園項目。該項目計劃總投資10億元，占地1000畝，引進10到15家包裝企業，建成后可實現年營業額40億元，年利稅3億元，解決4000多人就業。該項目作為湖北枝江酒業集團旗下集設計、制版、生產、營銷服務、金融服務、綜合保障于一體的現代化包裝工業園；作為本地區投資額度最大、產業帶動性最強、科技含量最高的包裝工業項目，投產后將成為全國產銷一體化大型綜合包裝產業基地，為帶動地方經濟發展和轉移農村剩余勞動力發揮重要的作用。

三是物流工業園項目。該項目計劃總投資10億元，占地1000畝，將之前互相分割、缺乏合作的倉儲、運輸等傳統企業逐漸聯合，建設專業性的物流配送經營實體及園區貨物配送轉運中心。項目建成后可實現年營業額35億元，年利稅5億元，解決3000多人就業。項目建成后，將形成以物流園區為重點，各物流平臺、物流節點為補充的產業布局框架；形成電子商務、第三方物流等配套完善的多層次物流產業體系；培養一批具有國際物流業務能力的大型物流企業；成為全國物流重要集散地和區域物流中心，形成全國化、網絡化、信息化、標準化的物流產業體系。

四是維維白酒行業投融資總部項目。枝江酒業控股方維維食品飲料股份有限公司（600300）在“十二五”發展規劃中已將白酒產業的發展壯大作為維維大食品戰略的重要組成部分。擬于今年設立專門的白酒行業投融資平臺，全面參與行業整合，通過并購國內知名白酒品牌和企業，快速將旗下白酒產業做大至100億—150億元的規模，成為維維股份的支柱產業。目前，維維集團已決定將白酒行業投融資總部設立在枝江，枝江酒業將抓住這一重大契機，與維維集團共同投資新產業，建設新項目。維維白酒行業投融資總部項目總投資10億元，占地700畝，建成后可實現年產值10億元。

由釀造工業園、包裝工業園、物流工業園、維維白酒行業投融資總部組成的枝江酒業產業園，將形成首尾相接、環環相扣、高效率、高附加值的完整產業鏈條，形成白酒生產經營、包裝彩印、物流集散、金融投資、工業旅游五位一體的現代化大型產業集群。

枝江是長江經濟帶中十分具有發展潛力的城市，枝江酒業在“建中等城市”的發展規劃中將發揮更大的作用，用實際行動與枝江人民一道共創綠色家園。

    “謙和、安寧、祥和”是謙泰吉槽坊寄托的愿景，是現代枝江人追求的綠色家園夢想。200年時的“枝江”，我們共同期待。