4月11日，枝江酒業(yè)200多名重點客戶相聚在長沙明城國際大酒店，共商營銷創(chuàng)新之策，共謀品牌發(fā)展大計。在白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整的轉(zhuǎn)型時期，枝江酒業(yè)對產(chǎn)品線進(jìn)行統(tǒng)一梳理和規(guī)劃，始終堅持“做全國最大的大眾白酒品牌”這一定位，審時度勢，在優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和實施營銷創(chuàng)新上打了一套組合拳，取得了逆勢飄紅的好成績。枝江酒業(yè)總經(jīng)理陳洪衛(wèi)在會上作了“機(jī)遇與挑戰(zhàn)”主題報告，對來自全國的重點經(jīng)銷商為枝江品牌做出的貢獻(xiàn)表示衷心感謝，他說，出席此次重點客戶會議的經(jīng)銷商，是閃耀在全國各市場的值得珍惜的珍珠，有著共同的價值取向，有著對“枝江”這個中華老字號品牌的一致認(rèn)同，通過有效聯(lián)盟，必將串起枝江品牌這個大玉盤。此次在長沙召開全國重點客戶會議，對營銷創(chuàng)新進(jìn)行研討，更進(jìn)一步堅定調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的信心和決心，凝聚百年品牌做大做強(qiáng)的正能量。
陳洪衛(wèi)在報告中指出，近年來，枝江酒業(yè)根據(jù)自身的實際情況，一方面保持傳統(tǒng)的營銷優(yōu)勢，狠抓枝江的“壯腰”工程，深耕細(xì)作，使?fàn)I銷渠道下沉到村一級。在銷售過程中，枝江酒業(yè)也非常注重對消費者的調(diào)研，根據(jù)其口感、包裝等需求不斷作調(diào)整，以滿足消費者。另一方面注重營銷方式創(chuàng)新，開發(fā)了先進(jìn)的銷售軟件，使廠商財務(wù)對接無障礙。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整上，枝江會繼續(xù)堅持枝江王系列和枝江經(jīng)典系列的換代升級工作，合理布局產(chǎn)品相關(guān)利益點，增強(qiáng)產(chǎn)品的核心競爭力。同時，合理劃分區(qū)域和渠道，保持區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商密度合理，經(jīng)銷能力和經(jīng)銷區(qū)域均衡合理。今年以來，枝江加快了布局互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺、謀求渠道升級的步伐，加強(qiáng)以互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)為載體的及時信息平臺建設(shè)，加快信息反饋，及時應(yīng)對市場變化。
此次會議由枝江酒業(yè)黨委書記張華主持，維維股份總經(jīng)理熊鐵虹、枝江酒業(yè)董事長蔣紅星等出席了此次活動。在接下來的活動中，邀請北京和君咨詢公司的副總裁林楓為經(jīng)銷商進(jìn)行了培訓(xùn)，并隆重舉行了“枝江酒業(yè)與96766酒立得戰(zhàn)略合作簽約儀”以及“枝江酒業(yè)與和君咨詢戰(zhàn)略合作簽約儀式”。這兩項合作協(xié)議的簽訂，是枝江酒業(yè)對新的營銷方式的嘗試，也是為了更好的服務(wù)消費者。來自江蘇泰州的經(jīng)銷商陳逸俊說，這次會議內(nèi)容豐富而精彩，是枝江酒業(yè)為全國重點經(jīng)銷商捧出的文化盛宴。
大會主席臺
維維股份總經(jīng)理熊鐵虹出席會議
董事長蔣紅星出席會議
黨委書記張華主持會議
總經(jīng)理陳洪衛(wèi)作主題報告
宿州經(jīng)銷商周飛在會上交流營銷心得
湖北棗陽經(jīng)銷商吳稼遠(yuǎn)在會上發(fā)言
大會現(xiàn)場
記者采訪董事長蔣紅星
