“不管我在枝江酒業(yè)是什么身份，是不是職業(yè)打工的、有沒有股份，我都會(huì)為它不遺余力的獻(xiàn)出所有我能獻(xiàn)出的東西。只要是為枝江好，我都積極推進(jìn)。”枝江酒業(yè)董事長(zhǎng)蔣紅星說到這，用了一個(gè)比喻來做進(jìn)一步解釋：“前段時(shí)間地方報(bào)紙有個(gè)討論，‘婆婆帶孫子究竟要不要給錢’？實(shí)際上中國大多數(shù)婆婆帶孫子給不給錢她都是心甘情愿的，我對(duì)枝江酒業(yè)也是這種情結(jié)。”這個(gè)比喻并不難理解，枝江酒業(yè)在他手中由小變大，從名不見經(jīng)傳的縣域酒廠到中國白酒十強(qiáng)，枝江酒業(yè)猶如他一手摸大的孩子。

在2009年以3 .48億收購枝江51%的股權(quán)之后，豆奶大王維維8月31日發(fā)布公告稱將再以2 .4億元從4名創(chuàng)業(yè)元老中收購20%的股權(quán)。至此，維維對(duì)枝江的控股比例達(dá)到71%，與此同時(shí)枝江酒業(yè)的創(chuàng)業(yè)元老除了蔣紅星之外悉數(shù)拋售了枝江的持股。

經(jīng)過兩輪股權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整，蔣紅星個(gè)人將只剩下10%股份。這就意味著，蔣紅星日后在枝江的角色更接近一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人。在常人眼里，似乎并不太好理解：企業(yè)發(fā)展一路向上，元老級(jí)大股東當(dāng)?shù)捻橈L(fēng)順?biāo)瑸楹胃市淖雠浣牵繉?duì)這個(gè)行業(yè)不看好還是對(duì)這個(gè)企業(yè)不看好？似乎兩個(gè)答案都不對(duì)。

企業(yè)改制激發(fā)活力 打造行業(yè)逆周期增長(zhǎng)神話

1963年出生的蔣紅星是地道的枝江人，1982年他從三峽大學(xué)生物工程專業(yè)畢業(yè)后到了枝江，科班出生加上專業(yè)對(duì)口，初到酒廠，就被安排在質(zhì)檢科搞勾兌與化驗(yàn)。由于他勤奮好學(xué)還不怕吃苦，扎下去沉下來，很快成為了技術(shù)骨干。

真正讓蔣紅星奠定江湖地位的，還是在白酒行業(yè)上一輪調(diào)整期帶領(lǐng)枝江酒業(yè)的行業(yè)逆周期增長(zhǎng)。資料顯示，枝江從1997年銷售收入不到6000萬的名不見經(jīng)傳縣級(jí)小酒廠，到2004年年底，銷售收入不僅達(dá)到7.2億元，還作為湖北唯一一家企業(yè)入圍當(dāng)年的全國食品工業(yè)百強(qiáng)企業(yè)名單。 

也是從1997年開始，一系列不利因素讓當(dāng)時(shí)的白酒行業(yè)走向低谷：產(chǎn)能過剩、公務(wù)接待限制名煙名酒、廣告費(fèi)用不得稅前列支、實(shí)施生產(chǎn)許可制度、還有山西朔州假酒案，這輪調(diào)整期直到2004年才反轉(zhuǎn)。

蔣紅星告訴新浪財(cái)經(jīng)，1998年，他當(dāng)上廠長(zhǎng)之后拿到財(cái)務(wù)交來的數(shù)據(jù)才知道枝江負(fù)債已達(dá)到110%，把土地折算進(jìn)去才有了所謂賬面上的2638萬的凈資產(chǎn)。“我記得1999年國慶節(jié)，賬戶上還有200多萬元，那是打算給職工發(fā)工資還有給央視投廣告的費(fèi)用。哪知放完國慶假后上班發(fā)現(xiàn)沒有了，一問才知道，一家銀行自行做主，把那200多萬劃走抵了貸款。”

時(shí)至今日，蔣紅星再回想那段最困難的日子，仍是很動(dòng)情：“一直認(rèn)為自己很堅(jiān)強(qiáng)，但那次我忍不住哭了。”

產(chǎn)品無銷路，發(fā)展無資金，還存在著巨大的虧損。蔣紅星和他的戰(zhàn)友們首先將目標(biāo)投向武漢。一個(gè)當(dāng)時(shí)年銷售收入不到6000萬的縣級(jí)酒廠，竟花了100萬把武漢54臺(tái)公交車全包下。不過市場(chǎng)沒有辜負(fù)他們，當(dāng)年僅在武漢的銷售收入就突破3000萬元。再后來，蔣紅星和銷售公司負(fù)責(zé)人曹生武帶領(lǐng)20多名銷售隊(duì)伍又“揮師北伐”進(jìn)軍河南，沒過多久就成為當(dāng)?shù)刂麂N品牌。到了2004年，枝江在河南的銷售額達(dá)到1.5億。

1998年的枝江還有一件大事，那就是第一次股份改制。將枝江市酒廠本身的資產(chǎn)還有包裝彩印周邊的幾家公司打包一起，打包一起仍然湊不夠2638萬資本金，只好動(dòng)員員工出資參股。行業(yè)處低谷企業(yè)前途未卜，當(dāng)年每股8毛成本許多人也認(rèn)為是“肉包子打狗”蔣只得放狠活“不參股就下崗”。

一個(gè)有意思的情節(jié)是，這次改制枝江的一些特定債主被“逼”以債權(quán)換股權(quán)，而過后又都放棄股權(quán)收回債務(wù)，當(dāng)2009年維維重組時(shí)居然有近五十倍的收益。當(dāng)初不愿意參股的人“腸子都悔青了”，而有一位平時(shí)人緣好的老員工因當(dāng)初幫同事完成參股“任務(wù)”一不小心家產(chǎn)增加了數(shù)百萬，人家“嘴都笑得合不攏”。

2001年國家要求國有資本退出競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)，“政府找到我，希望我牽頭這件事情，但我當(dāng)時(shí)還是有一些保守，以我的性格不太愿意擔(dān)任這樣的風(fēng)險(xiǎn)。”于是蔣紅星找來自己的公司核心團(tuán)隊(duì)幾個(gè)人一起組成控股股東。

但第二次改制再次讓蔣紅星團(tuán)隊(duì)和他的枝江釋放更大的能量。改制當(dāng)年，銷售額就突破5億元大關(guān)，一度名列全國白酒第13位。此后枝江飛速發(fā)展，2007年，枝江酒業(yè)產(chǎn)銷規(guī)模連續(xù)7年位居湖北第一，產(chǎn)量位居全國前四強(qiáng)。到了2008年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)8891.53萬元，2009年凈利潤(rùn)將近1億。

為了避免走紅桃K老路 苦心尋覓控股合作伙伴

在蔣紅星的心目中，枝江就是自己一手帶大的孩子，把枝江做成百年老店是他最大的夢(mèng)想。在與新浪財(cái)經(jīng)對(duì)話時(shí)，蔣紅星一再表示，“不管我占不占有這個(gè)公司的股份，都不會(huì)影響我對(duì)這個(gè)企業(yè)的感情，沒有任何人比我更關(guān)心枝江的未來。”

雖然兩次股份改制為枝江酒業(yè)的快速發(fā)展提供了活力，但股權(quán)相對(duì)分散在蔣紅星看來反而成為先天不足。實(shí)現(xiàn)兩次改制后的枝江，股權(quán)結(jié)構(gòu)為工會(huì)13.84%，20%財(cái)政局，余下的66.16%為四位創(chuàng)始股東持有，其中31.16%為蔣紅星個(gè)人持有。

“枝江歷史很長(zhǎng)，但是快速發(fā)展就是近十多年的事兒。在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，大家很容易在企業(yè)發(fā)展方向、目標(biāo)，包括發(fā)展理念達(dá)成一致。我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的過程當(dāng)中深深感受到了團(tuán)結(jié)、齊心合力的力量，它的重要。當(dāng)我們這些創(chuàng)始股東離開現(xiàn)有的崗位以后， 誰再有這樣的凝聚力。繼任者不一定像我們一樣那么容易達(dá)成默契，”蔣紅星覺得，一個(gè)企業(yè)沒有一個(gè)凝聚力非常強(qiáng)的權(quán)力機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)的發(fā)展是非常不利的。

蔣紅星在鏡頭前并沒有提到讓他開始思考股權(quán)分散問題的原因，但了解的人都知道，紅桃K的創(chuàng)始人之一、現(xiàn)任董事長(zhǎng)謝圣明就是湖北松滋人，與枝江縣僅隔著一條南河。可以想象，紅桃K的發(fā)展歷程帶給蔣紅星的觸動(dòng)是非常大的。

創(chuàng)立于1994年的紅桃K曾風(fēng)靡一時(shí)，“補(bǔ)血，就服紅桃K”這句廣告語傳遍大街小巷，甚至上了中小學(xué)生語文試卷。手握重金之時(shí)，紅桃K急速膨脹，入主上市企業(yè)“東湖高新”，還橫跨多個(gè)產(chǎn)業(yè)，介入醫(yī)藥、化妝品、房地產(chǎn)、足球、文化等多個(gè)產(chǎn)業(yè)，時(shí)稱“八大旗艦”。

但到2003年，因3位股東的離開并分走了房地產(chǎn)、藥品等業(yè)務(wù)，紅桃K元?dú)獯髠源酥笠货瓴徽瘛?

蔣紅星與新浪財(cái)經(jīng)對(duì)話時(shí)表示，因?yàn)槠髽I(yè)的權(quán)力是資本結(jié)構(gòu)帶來的，而為了把枝江酒業(yè)做成百年老店，“我們當(dāng)時(shí)達(dá)成一個(gè)共識(shí)，必須請(qǐng)一個(gè)我們信任的、可以托付的(企業(yè)）。”

所以在2008年元月份，蔣紅星在公開場(chǎng)合就放出話，說只要符合兩個(gè)條件：一是行業(yè)內(nèi)有巨大影響的大型的食品行業(yè)上市公司，第二是把白酒作為它自身發(fā)展的戰(zhàn)略方向的企業(yè)，“我們歡迎它來控股枝江酒業(yè)”。

消息放出之后，許多企業(yè)來找枝江，其中就有白酒龍頭企業(yè)五糧液。“在2009年以前，我都不認(rèn)識(shí)維維的人。我自己當(dāng)時(shí)比較傾向五糧液，一方面實(shí)力不錯(cuò)，另一方面我很欽佩唐橋，唐橋也比較欣賞我，為了促成合作，我們與五糧液前期已做了很多溝通。”

但枝江政府擔(dān)心，枝江和五糧液同屬濃香型白酒，五糧液收購后會(huì)將枝江邊緣化，或者僅作為一個(gè)地方品牌發(fā)展，或者徹底淪為五糧液中低端酒的生產(chǎn)基地。“政府的擔(dān)心也不無道理”，蔣紅星也因?yàn)檫@樣的考慮還婉拒了中糧等其他“追求者”。

而此時(shí)剛從雙溝無奈退出卻大賺一筆的維維，嘗到投資白酒的甜頭后正尋找下一個(gè)目標(biāo)。在2008年，還專門成立維維茗酒坊，致力打造酒業(yè)連鎖渠道；雙方見面后，幾乎一拍即合。“維維的控股后可以解決股權(quán)分散問題，另外我比較看重他們?cè)诠局卫矸矫嫦冗M(jìn)的理念和制度，第三個(gè)才是他們市場(chǎng)資源。”

蔣紅星對(duì)新浪財(cái)經(jīng)說，自己參與了談判的整個(gè)過程，非常了解維維是把白酒當(dāng)自己今后戰(zhàn)略發(fā)展的一個(gè)主要方向。“我理解它（維維）會(huì)把枝江酒業(yè)當(dāng)作真正的收藏寶貝，很多人懷疑他的動(dòng)機(jī)，但是在這方面我的理解比人家更深刻。所以，只要是為枝江酒業(yè)好，不管做什么我都是積極推進(jìn)的。”

再次增持小插曲：兩次方案

維維此次增持中也有一個(gè)小小的插曲，就是維維曾兩次公布收購方案。后面一次公布的方案與前一次不同的是，蔣紅星還留了10%的股份，其他三位退凈股份。

對(duì)此，蔣紅星解釋道，維維和枝江從3月份就開始談判，最終的方案其實(shí)就是3月份提出的第一方案。而第一方案出來之后，當(dāng)其他三位元老得知蔣紅星還保留部分股份時(shí)，也不愿意退凈股份。維維股份一方，則希望進(jìn)一步優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，純凈股份構(gòu)成，即其他三人都退出。面對(duì)僵局，蔣紅星對(duì)其他三位表示，自己愿意帶頭退出所有股份，“那我也退出好了。”

蔣紅星為枝江做出妥協(xié)已經(jīng)不是第一次。早在2009年維維第一次收購枝江的時(shí)候，雙方商定維維必須控股51%。但是，其他三大元老舍不得出售手中的股份，所以維維始終湊不夠51%的份額，最后蔣紅星只能在原定計(jì)劃上增加自己手中1.5%股份的出售。

由于蔣紅星一直以來對(duì)于枝江的影響力，最終各方商定，蔣紅星還是應(yīng)該保留10%股份。于是就有了我們最后看到的方案。對(duì)于保留自己10%的股份，蔣紅星只是說，“為了以行動(dòng)證明我不會(huì)離開枝江，最后我也決定保留10%的股份。”

蔣紅星對(duì)新浪財(cái)經(jīng)透露，維維和枝江約定好，在退休之前，蔣紅星不離開枝江董事長(zhǎng)的位置。

那么，后維維時(shí)代枝江將如何發(fā)展？行業(yè)風(fēng)起云涌，誰都沒法預(yù)知未來。但可以肯定的是，蔣紅星會(huì)一直像他所許諾的那樣，盡他所能守護(hù)枝江。因?yàn)椋缢f的那樣，沒有人比他更在乎枝江的未來。（新浪財(cái)經(jīng)/郭金霞）