沖出深巷 明星代言打響品牌

在一期訪談節(jié)目中，魯豫問孫紅雷，“最近我總是被你扮演的一個(gè)角色感動(dòng)，但不是電影或者電視。”孫紅雷有些意外，“是嗎？那是什么角色呢？”魯豫略帶模仿地說“我們都是有故事的人。我?guī)缀跏敲靠匆淮味紩?huì)有要流淚的感覺。”

這句臺(tái)詞正是孫紅雷代言枝江酒的廣告語(yǔ)，知心，知己，枝江酒。這則廣告，被業(yè)界看作是中國(guó)白酒界最具創(chuàng)意，最感人至深的電視廣告，伴隨這則廣告，枝江酒業(yè)步入了騰飛的新階段。

酒香也怕巷子深。盡管有著近200歷史，盡管上世紀(jì)80年代就被評(píng)為湖北八大名酒之一，步入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代后，枝江酒業(yè)一度有些落后。到1996年，連續(xù)兩年虧損，資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)112%，百年枝江酒險(xiǎn)些被后起之秀“吃掉”。

也就是這一年，市場(chǎng)和銷售正式上升為企業(yè)的核心戰(zhàn)略?？恐鴻M幅、氣球、宣傳車的立體宣傳攻勢(shì)，一年后枝江酒占領(lǐng)了宜昌半壁江山。

中國(guó)的白酒市場(chǎng)區(qū)域性很強(qiáng)，業(yè)界一直流傳著“上不入川，下不入皖，中間兩南（難）”，指的是中部各省白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。走出宜昌的枝江酒，面臨的首先是武漢市場(chǎng)20多家白酒大鱷的圍剿，要想有一席之地，“出名”刻不容緩。

早在1992年，枝江酒就遇到了上央視的機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)央視一個(gè)綜藝欄目廣告招商，時(shí)任副廠長(zhǎng)的蔣紅星心里一陣癢癢，可是200多萬(wàn)元的廣告費(fèi)對(duì)于當(dāng)時(shí)的酒廠而言，還難以承受?？删褪钱?dāng)年，山東的孔府宴酒靠著央視廣告紅遍全國(guó)，就連枝江當(dāng)?shù)氐木茦?，幾乎桌桌都能看到，這深深地觸動(dòng)了蔣紅星。

1996年對(duì)于枝江酒業(yè)而言，是覺醒的一年。當(dāng)年借著奧運(yùn)會(huì)之機(jī)，枝江的廣告上了央視五套，成為湖北首家上央視廣告的企業(yè)，也為次年進(jìn)軍武漢打下了基礎(chǔ)。請(qǐng)明星代言當(dāng)時(shí)正在企業(yè)界興起。這一次枝江酒業(yè)走在了前沿，他們重金邀請(qǐng)了成奎安代言，也開啟內(nèi)地企業(yè)邀請(qǐng)香港演員代言的先河。

男人、義氣、豪爽，這是白酒關(guān)聯(lián)最緊的幾個(gè)關(guān)鍵詞。成功在多部港片中塑造“大哥”形象的成奎安無(wú)疑與這些關(guān)鍵詞出奇地契合。于是，1998年武漢街頭，成奎安手捧枝江酒的形象出現(xiàn)在各趟公汽和戶外廣告牌之上，在帶給武漢市民視覺震撼的同時(shí)，枝江酒的知名度和認(rèn)可度迅速提高。兩年前還在虧損邊緣的酒廠，當(dāng)年銷售收入首度破億。

可以說，正是成奎安的代言，讓枝江一炮打響，步入高速發(fā)展的快車道。其后枝江又與港星曾志偉合作，大幅開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，到2005年，枝江酒業(yè)年銷售額已逼近20億元。

如何讓明星代言更深層次體現(xiàn)品牌文化，更貼近消費(fèi)者？2006年枝江酒業(yè)邀請(qǐng)多家國(guó)內(nèi)頂級(jí)廣告制作公司出謀劃策，最后讓高管們被深深觸動(dòng)的，就是那一句“我們都是有故事的人。”正如董事長(zhǎng)蔣紅星的感受：這句樸實(shí)的話，有著“觸摸人心、震撼人心”的巨大魔力。去年，枝江酒業(yè)集團(tuán)產(chǎn)值突破70億元。（張同 楚天都市報(bào)：劉昊）