“如果近幾年不勒緊腰帶，把我們的高端產(chǎn)品推出去，我們就會失去新一輪的發(fā)展機遇。希望我們的營銷人員增強責任感和緊迫感，樹立正確的營銷觀，力爭今年在高端產(chǎn)品營銷上打個漂亮的翻身仗！”。5月28日，枝江酒業(yè)總經(jīng)理張春雷在全體銷售人員大會上如是說。

今年以來，枝江酒業(yè)以“五星枝江”為代表的高檔酒銷售比去年同比增長了40%，這是公司產(chǎn)品結構調(diào)整取得的可喜成績。“謙泰吉”、“大師原酌”等產(chǎn)品在宜昌和武漢市場已經(jīng)擁有了廣泛的消費群體，奠定了牢固的市場營銷基礎。新開發(fā)的“百年枝江”系列產(chǎn)品的招商形勢喜人，尤其是4月底在襄陽市場召開品鑒會之后，訂單不斷，還有不少超過1000件的訂單。據(jù)張春雷總經(jīng)理介紹，2011年是枝江品牌的轉型提升年。

縱觀枝江酒業(yè)的全國化市場，今年悄然發(fā)生了許多變化。隨著公司戰(zhàn)略的調(diào)整，無論省內(nèi)還是省外，各市場高檔次的形象店如雨后春筍；枝江老酒、百年枝江等新產(chǎn)品相繼上市；OA系統(tǒng)的建立和使用使結帳流程更加簡便；區(qū)域之間掀起了比、學、趕、幫、超的熱潮。總體說來，精心做市場的多了，主動推高檔酒的多了，節(jié)約的事例多了，浪費的現(xiàn)象少了；新增的大客戶多了，等靠要的商家少了。這一新的利好形勢將更加有力地推動枝江品牌的快速提升。

張春雷總經(jīng)理在會上充分肯定了與北京維維海福鑫合作取得的顯著成效。今年，維維海福鑫將實現(xiàn)1個億的銷售目標，而且70%是高檔酒，對整個北方市場具有強大的輻射和帶動作用。湖南、河南、江西、安徽、江蘇、浙江等及南方市場的產(chǎn)品結構調(diào)整也取得明顯進步。在調(diào)整產(chǎn)品結構的實踐中，枝江酒業(yè)人看到了自身品牌的巨大潛力，并且將充分發(fā)揮在技術領域以及全國營銷網(wǎng)絡的優(yōu)勢，為枝江品牌不斷加分。（張同）