進(jìn)軍高端是正確的市場(chǎng)取向

    2011年是枝江酒業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整年。通過廣泛招商、品鑒推廣、強(qiáng)化團(tuán)購、終端跟進(jìn)的模式推廣高端酒，實(shí)現(xiàn)了銷售產(chǎn)品比例高端上升、中端穩(wěn)定、低端下降的良好局面。根據(jù)發(fā)展趨勢(shì)，2012“百年枝江”單品將突破1億元大關(guān)，2013年總銷量突破3個(gè)億，“十一五”末爭(zhēng)取達(dá)到10個(gè)億。“百年枝江”的成功推出，不僅有效地提升了枝江產(chǎn)品形象，也增強(qiáng)了枝江酒業(yè)人進(jìn)軍高端市場(chǎng)的信心，同時(shí)增強(qiáng)了企業(yè)的盈利能力，為下一步的健康發(fā)展贏得了空間。目前已有人脈廣、實(shí)力強(qiáng)的專做百年枝江的經(jīng)銷商72家。省內(nèi)外市場(chǎng)結(jié)構(gòu)繼續(xù)優(yōu)化，省外已有河南、湖南、江西、安徽、江蘇、北京及河北市場(chǎng)突破了億元大關(guān)，省內(nèi)與省外銷售比例為52：48，形成了行業(yè)內(nèi)少見的良好市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。在企業(yè)和品牌的提升上，枝江酒業(yè)采取了多管齊下的方式，加大了央視廣告的投放力度，增加了地方電視和平面媒體的宣傳，持續(xù)投入央視黃金時(shí)段廣告，通過主流媒體傳遞“同心同享，百年枝江”的品牌理念。2011年通過冠名張學(xué)友宜昌演唱會(huì)，提高了枝江酒業(yè)參與事件營(yíng)銷活動(dòng)的能力，為今后策劃和參與大事件營(yíng)銷積累了經(jīng)驗(yàn)。（張同 吳祖華 劉先鵬 鮮于文浩）