湖北棗陽(yáng)市是東漢明君劉秀的故鄉(xiāng)，也是中華老字號(hào)品牌——枝江酒銷售近2000萬(wàn)元的為數(shù)不多的縣級(jí)市場(chǎng)。“喂，吳總呀，上周購(gòu)買的10箱42度枝江盛世經(jīng)典已經(jīng)用完了，請(qǐng)馬上給地稅局食堂送20箱盛世經(jīng)典來(lái)，今晚招待客人急用的。”“噢，是吳總嗎？我是人民醫(yī)院接待中心的小李，我們接待用的枝江酒沒(méi)貨了，幫忙盡快安排送15箱盛世經(jīng)典來(lái)啊，謝謝！”……經(jīng)銷枝江酒的棗陽(yáng)鴻遠(yuǎn)商貿(mào)公司總經(jīng)理吳家遠(yuǎn)一直忙個(gè)不停，接聽(tīng)顧客要貨電話，安排人員送貨。這是7月中旬筆者在棗陽(yáng)市場(chǎng)走訪看到的一組畫面。

據(jù)枝江酒業(yè)鄂西北大區(qū)經(jīng)理曹海林介紹，吳老板在棗陽(yáng)經(jīng)銷枝江酒品牌已經(jīng)十多年，也成就了自己的輝煌事業(yè)，目前個(gè)人資產(chǎn)達(dá)2000萬(wàn)元，但他是一個(gè)有更大追求、更大夢(mèng)想的人，近兩年他更是主動(dòng)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，緊跟枝江酒業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和營(yíng)銷模式創(chuàng)新的步伐，積極向經(jīng)銷中高端枝江酒發(fā)力。盛世經(jīng)典是其今年四月底才選中的一款枝江中上檔次的產(chǎn)品，作為“團(tuán)購(gòu)先行、直供終端”的銷售模式進(jìn)行嘗試。他通過(guò)成立團(tuán)購(gòu)部，以政務(wù)用酒、商務(wù)用酒為公關(guān)切入點(diǎn)，重點(diǎn)做終端客戶銷售；在城區(qū)繁華地段形象店重點(diǎn)展示宣傳，在鬧市區(qū)的大型商超和酒店做陳列推介；同時(shí)輔之及時(shí)到位的客情維護(hù)和售后服務(wù)，使該產(chǎn)品很快贏得了棗陽(yáng)市民的認(rèn)可，短短兩個(gè)月銷量就達(dá)2000多箱。

嘗到甜頭的吳老板高興地透露，按照目前的銷售進(jìn)度，今年僅盛世經(jīng)典單品銷量就有望達(dá)到1萬(wàn)件，銷售額600多萬(wàn)元。展望未來(lái)，他信心十足，下一步計(jì)劃與枝江酒業(yè)洽談，爭(zhēng)取高端百年枝江韻系列產(chǎn)品在棗陽(yáng)的總代理，開(kāi)啟與枝江品牌共同發(fā)展的第二個(gè)黃金期。（曾義勝）