一是做事利索，不怕困難，勇往直前。在碭山經(jīng)銷商的樸素發(fā)言中，他說做市場不要等，不要猶豫，要敢拼敢闖。做市場方法很多，有的在做促銷活動時獎品五花八門，不在于精，在乎于多。其實(shí)不然，好鋼要用在刀刃上，碭山的經(jīng)銷商就用土特產(chǎn)來作為促銷品，且效果很好。同時他抓住時機(jī)，看見別人在發(fā)旅游傳單，馬上聯(lián)想到可以與他們合作，說做就做，即使有一定的風(fēng)險，但為營造市場氛圍也在所不惜。
二是善于思考，講究策略，謀定而后動。宿州經(jīng)銷商周飛可以說在做市場方面是一個謀士，不但對自己市場把握非常準(zhǔn)確，而且制定的營銷策略步步為營，招招見效。現(xiàn)在的白酒市場可以說競爭已經(jīng)達(dá)到白熱化的程度，大家都知道在安徽市場上做白酒更是難于上青天。在市場初期，周飛不動聲色的建立自己的渠道，為自己以后的騰飛奠定基礎(chǔ)；在市場發(fā)展上升階段，他利用一切營銷策略來搶占市場，營造市場氛圍，同時規(guī)范自己的內(nèi)部管理，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)人員的監(jiān)察；在市場發(fā)展到成熟階段，他又在酒店設(shè)立自己的專屬酒柜，杜絕一切競品放在專屬酒柜中。他的事例使我們不得不承認(rèn)在酒水競爭中，采取一定策略可以達(dá)到四兩撥千斤的效果。
三是注重團(tuán)購，提升品相，建立客情。泗縣經(jīng)銷商的發(fā)言使我深切體會到團(tuán)購的重要性。泗縣的經(jīng)銷商有比較特殊的團(tuán)購渠道，在市場上高端客戶比較多，所以她的產(chǎn)品品相比較好，以前是星級系列，現(xiàn)在發(fā)展到百年系列，市場發(fā)展前景看好。另外商家的客情發(fā)展也比較好，前面我們提到的宿州市場同樣是客情做的比較好。由此可見，一個產(chǎn)品的提升是離不開團(tuán)購和客情的。只要利用合理的市場渠道突出高端市場是可行的。
四是堅持不懈，咬定青山不放松。做市場貴在堅持，市場的發(fā)展是有一定規(guī)律的，起初做市場并不能夠達(dá)到立竿見影的效果，顧客對一個品牌有一個合理的認(rèn)識過程，是白酒市場發(fā)展的規(guī)律。所以在做市場時我們要學(xué)習(xí)徐州豐縣經(jīng)銷商的精神，堅持不懈。他做枝江酒已經(jīng)快十二年了，不管市場氛圍如何，但是他卻全心全意做“枝江”。這種堅持讓我們感動，堅持是成功的奠基石，只要有了這種精神，我們就夠開天辟地，創(chuàng)造出一片蔚藍(lán)的天空。
五是吃苦在前，享受在后，勤儉節(jié)約。這是做成功商人的基本要求。我們曾經(jīng)感嘆創(chuàng)業(yè)的艱難。的確，在創(chuàng)業(yè)時我們有很多目標(biāo)，我們面臨各種艱難的選擇，起早貪黑，每個經(jīng)銷商都經(jīng)歷過。在市場發(fā)展中，不但要做好吃苦的準(zhǔn)備，還要吃得了苦。打江山難，守江山更難，所以正視自己，把艱苦奮斗精神重新拾取，把斗志重新樹立，讓自己的事業(yè)重上一個新臺階，讓自己迎接更大的挑戰(zhàn)才是走向成功的必由之路。
目前，枝江酒在蘇北、皖北呈并駕齊驅(qū)之勢，發(fā)展之快，酒勢之大，令人振奮，與這兩個區(qū)域的經(jīng)銷商們初生牛犢的無畏、滿論謀士的智慧、滿座高朋的交情、穿石滴水的恒心和精衛(wèi)填海的勤奮分不開。（蘇發(fā)玉）
