11月16日，枝江酒業(yè)在桃源召開2011年度客戶聯(lián)誼會。百年枝江系列、新十二年枝江王、古酒坊等新產(chǎn)品成為聯(lián)誼會關(guān)注的重點。這次聯(lián)誼會的酒席上，新十二年枝江王被用作接待專用酒，喜慶的紅色包裝，高貴雅致，引得客戶高度關(guān)注。有許多客戶很看好這款包裝精美，品質(zhì)超群且價格適中的新秀，當場就向經(jīng)銷商彭碧明訂貨。一直深受湖南人民喜愛的十年枝江王和小金版枝江王這次同樣受到桃源客戶的青睞，訂單不斷。據(jù)彭碧明介紹，經(jīng)過這幾年的精耕細作，桃源市場已進入良性發(fā)展軌道，明年成長為過千萬的縣級市場應該沒有問題。

澧水流域的其他幾個市場也與桃源市場一同在穩(wěn)步成長。10月16日，常德地區(qū)戰(zhàn)略合作伙伴會議在美麗的澧縣如期舉行，來自澧水流域的各市場經(jīng)銷商及業(yè)務員參加了會議。大家圍繞產(chǎn)品調(diào)價以及新枝江王上市的推廣，各抒己見，并統(tǒng)一制定了常德地區(qū)聯(lián)盟體的統(tǒng)一價格，針對新品推廣提出了很多思路和經(jīng)驗。除了常規(guī)的陳列、終端、宴席必須扎實推進以外，還要有針對性的對消費者為什么選擇喝枝江王的理由進行分析，并制定了相關(guān)促銷政策。湘西北區(qū)域經(jīng)理匡兵提出，作為經(jīng)銷商要做好三件事：一是做好與上游客戶的溝通和配合（即所代理的品牌）；二是做好與自己團隊的培訓和溝通（即自己的業(yè)務團隊）；三是做好與下游客戶的客情和溝通（即分銷商）。到會經(jīng)銷商紛紛表示不僅要將這三件事做好做透，而且，這樣務實的、能解決問題的會議要不斷開展，不斷加強市場精耕細作，才能收獲市場繁榮。（李珊 劉江波 施華剛）