淮北：打造淮海經(jīng)濟區(qū)腹心的亮點市場
淮北市是安徽省的省轄市，地處蘇魯豫皖四省交界、淮海經(jīng)濟區(qū)腹心，市轄一縣三區(qū)。與淮南的李春生、宿州的周飛相比，淮北市場的枝江酒代理商王彥是另一個類型的新型商人。他是碭山人，至今家里還有10多畝地。改革開放第一年，他帶著1000元人民幣和一輛破舊的自行車到淮北來創(chuàng)業(yè)，干個體，開店經(jīng)營香煙，和眾多的農(nóng)村先行者一樣，到城市尋找致富的新路。隨著國家對香煙實行專賣制，王彥于2004年開始轉(zhuǎn)向做枝江酒的代理。第一次訂了5萬元的枝江“普大”到淮北試銷，比他預想的好得多。于是，就一心一意做起了枝江酒的代理。現(xiàn)在以“枝江古酒”、“枝江特曲”、“十年枝江王”為主，產(chǎn)品檔次逐年升級。今年可以突破1000萬元。他的營銷公司有一個非常浪漫的名字，叫“黑森林”。他解釋說，枝江酒是綠色食品，所以用了這個名字做商號。淮北黑森林公司擁有9臺車，20多個業(yè)務(wù)員，初具規(guī)模。他在城區(qū)買了近兩畝地，擬分兩期建成兩個大型倉庫，目前已完成第一個倉庫的建設(shè)。我們隨駐淮北的枝江酒業(yè)銷售公司業(yè)務(wù)員孔學東到王彥的黑森林公司參觀，里面齊展展的堆放著十年枝江王、枝江古酒等，就像枝江酒業(yè)的成品庫。孔學東告訴記者，王彥是個心地善良的商人，前兩天帶客人去皇藏峪國家森林公園參觀，在景點附近的農(nóng)村吃飯，他幫70多歲的老太太生柴火，煙熏火烤，熱得王彥直冒汗。他說，看到做飯的老太太，他就想起了自己的母親，幫母親做事，心里感到特別踏實。近幾年，王彥資助了8個貧困學生，使孩子們順利地完成學業(yè)，他從不聲張。家鄉(xiāng)要搞新農(nóng)村建設(shè)，王彥出手大方，帶頭捐贈，用于修路、建學校等，也從不聲張。
我們常說，識一個人，不僅僅看他的經(jīng)營能力，而看他的日常行為背后隱藏的精神。王彥選擇枝江，或者說枝江選擇王彥，應(yīng)該說是在正確的時間選擇了正確的人和正確的品牌。王彥說，枝江酒在淮北銷售突破1000萬元以后，他的整個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局會作一個調(diào)整。按照枝江酒業(yè)提出的“產(chǎn)品檔次往高走、品牌形象往高走”的發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)他在淮北的再度飛躍。
