二十年！從上世紀90年代到現在，枝江酒業在群雄爭霸的拼殺聲中異軍突起，成了中國白酒以市場化思維實現崛起的一個縮影。自2009年與維維形成戰略合作以來，枝江酒業在擴張與整合兩個主題的交替中前行，市場在擴張中放大，資源在競爭中集中。

在增強市場競爭力上，枝江酒業實施了產品結構、品牌結構、組織結構與價值鏈結構的調整，而且這些調整一直在不斷優化。五星枝江成為中高檔主力產品，枝江古酒快速成長，百年枝江作為戰略品牌又被推介上市，枝江產品結構不斷升級；與武漢中百倉儲的合作不斷深入，與維維的渠道資源實現嫁接，枝江在廠商合作的價值鏈上深入創新；優化內部組織結構、管理結構、渠道結構……這些是枝江酒業結構性競爭優勢的深化與重構。

當前，白酒市場競爭正在朝著一種強調全方位的整合趨勢發展，即"結構性競爭時代"的到來，突出表現就是：市場的競爭已經不再是固守傳統的單點優勢，而是從產品創新、品牌運作、營銷整合、渠道深耕、內部組織結構、價值鏈、規模經濟以及有效的外部資源整合等全方位的較量。通過內涵式增長的整合、市場的新布局、以及渠道資源的整合運用，枝江酒業選擇的正是結構性競爭的主線，在多個層面多個節點上取得突破性進展，使枝江酒業在打造中國新名酒品牌的起點上爆發出了新的活力。

再從枝江酒業外部所面臨的白酒行業的競爭環境看，次高端白酒市場的爆發性增長，是主流特征。在茅臺、五糧液價格上去后，300～700元的次高端價位一下突顯出來，在這個市場空間里一批名酒和地方品牌獲得大踏步發展。洋河的成長就是典型的次高端崛起，郎酒、古井等皆是如此。而這也是枝江酒業快速增長的土壤和機遇。

確保枝江酒業在機遇面前取得成功的，則是其所具有的核心優勢?？v觀枝江酒業的發展歷程,不難看出其核心優勢：生產資源得天獨厚，產品品質優秀，濃香風格突出；在技術和科研實力、生產能力等方面也始終保持著行業領先水平；各類專業技術人才技能突出，持續保持著創新能力；素有鐵軍之稱的營銷團隊有如狼似虎的戰斗能力……這種內在優勢在營銷學中可以被稱為關鍵競爭力。關鍵資源、關鍵能力與關鍵營銷力三者構筑了枝江酒業的整個關鍵性競爭優勢。

在以蔣紅星和張春雷為核心的管理與營銷團隊的努力下，枝江酒業內外發力，結構性競爭優勢與關鍵性競爭優勢的爆發力十足，而枝江品牌的影響力與盈利模式也必將大幅提升，并在“黃金點”上達到一種極致的強大效應。（糖煙酒周刊主任記者 黃佑成）