枝江酒業銷售第一次突破億元大關是在1998年，銷售收入是1.35億元。1998年2月，以蔣紅星董事長為核心的新一屆領導班子成立，正式拉開了枝江酒業改革創新的序幕。那時候，枝江酒還剛剛在省內立足，尚未走出“省門”。“擁有市場比擁有工廠更重要！”蔣紅星董事長在對市場作了詳細的調研之后，以開放的胸襟出臺了一系列激勵機制。省城武漢、地級市場宜昌、荊州、襄樊、黃石、荊門、孝感、咸寧等以及所屬的縣級市場如異軍突起，“枝江”之勢開始燎原。正因為根據地市場的異軍突起，吸引了湖北周邊有眼光的商家，他們也開始嘗試枝江酒的銷售。河南信陽的張宏斌、湖南岳陽的馮小云等十多位省外客商于1998年底開始與枝江酒業簽訂銷售合同。

銷售局面打開了，枝江酒業卻苦于生產能力不足。每到9月份，等候買酒的車輛排成了長龍。盡管等待的過程是痛苦的，許多商家甚至還利用關系給廠領導寫條子，要求早點兒發貨，即使寫了條子也沒能如期發貨，商家們還是耐心地等待。一是枝江酒質好，好酒難求，等候總是難免的；二是枝江酒好賣，商家也賺錢，只要運輸的車輛一到達，來不及入庫就被二批商搶購一空，有這么好的賺錢方式，等待也是值得的；三是枝江酒業人誠信，十分尊重客商，連運輸過程中破損的一瓶酒都由枝江酒業承擔，客商零風險經營。和這樣的大企業合作，客商也在增長見識，甭說等兩天三天，十天八天也愿意等啊。后來枝江酒業經過三次大規模的擴建，生產能力躍居全國第三了，有的商家還勤于到枝江酒業總部來“走動”，他們說，枝江酒業就像他們的良師益友，不來看看，心里就憋得荒，沒有了方向感。飲水思源是枝江酒業許多商家的感恩情結。在一大批老客商中，他們最初只有幾萬元起步，現在身家幾千萬甚至上億，是枝江酒業給予了他們最大的支持，也是枝江酒業幫助他們實現了從小老板到大老總的角色轉變。枝江品牌也因為擁有了一批實力雄厚的戰略合作伙伴，如日中天，名耀中華，真正書寫了"知心知己枝江酒，共生共贏共輝煌"的現代傳奇。

從省內到省外，枝江酒業的發展創造了行業內的“枝江速度”。從1998年到2007年，10年時間，枝江酒不僅在湖北省內一直穩居銷量第一的寶座，而且在河南、湖南、江蘇、安徽等中南省份相繼實現了銷售收入過億元的目標。在深耕細作億元市場的同時，枝江酒業也在不斷開疆拓土，步步為營。全國范圍內，除了港澳臺暫無正式代理商外，基本上每省都有代理的客戶。

在省級億元市場中，一些地級億元市場開始嶄露頭角。湖南的益陽、河南的信陽等有望在近年內突破億元大關。這也是一次質的飛躍，是漸變到突變的破繭成蝶現象，是枝江酒業在營銷創新上的見證。“十二五”期間，一大批地級億元市場將脫穎而出，隨之而來的，是過千萬元的縣級市場遍地開花。“百億枝江”的目標蘊藏在枝江酒業人的心中，將在他們不斷進取與開拓中，在他們不斷學習與創新中，在他們變壓力為動力的執著中如期而至。

現分管省外市場的銷售公司常務副總趙祖平說，隨著市場的發展，現在枝江酒業經營思路和營銷模式發生了很大的改變。值得肯定地是亮點市場不斷涌現，枝江的產品結構得到優化和提高，商家和業務員觀念都在轉變。近年來，區域招商工作得到較大的進展，每月都有新商家加盟，現在的市場區域劃分比以前更趨合理，費用投入更科學，更有效。無論市場上發生怎樣的變化，只要管理是科學的，執行是到位的而且是快速的，把握好“以不變應萬變”、“以萬變應不變”的辯證關系，每個市場都能實現銷售業績上的“漸變到突變”。（張同 李珊）