十年前，枝江酒初出湖北，以其“窖香曲香秀雅”的獨特風格在競爭激烈的白酒市場吹響了進軍全國的號角。那時候，有湖北的生意人說湖北的酒是“上不入川，下不入皖，中間兩南（難）”，兩南即指湖南和河南。十年后，枝江酒業(yè)人用驕人的營銷業(yè)績改寫了這個說法，枝江酒不僅成了中南地區(qū)白酒營銷領域里的強勢品牌，還以“中國新名酒、中華老字號”的身份亮相于全國市場。枝江酒在有著中原之稱的河南市場，其銷量之多、增長之快，勢不可擋，成為最有說服力的省外重點市場之一。

信陽“三杰”齊頭并進

1998年，信陽客商張宏斌代理了枝江酒，成為信陽市場代理枝江酒的第一個合作伙伴。隨著市場需求超過預期，消費者對枝江酒的要求越來越高，幾年之后，一個名叫柯佳輝的后起之秀與枝江酒業(yè)銷售公司簽訂了“枝江王”產(chǎn)品的代理合同，由于柯佳輝熟悉枝江酒營銷的運作模式，又善于利用和開發(fā)新的資源，“枝江王”每年的銷售業(yè)績呈幾何數(shù)增長，與張宏斌代理的“金枝江”各顯神通，形成互補。2007年，一直經(jīng)營著超市但對代理枝江酒向往已久的劉國軍也加盟了銷售枝江酒的行列，成為繼張宏斌、柯佳輝之后的第三個合作伙伴。劉國軍當年只完成了110萬元，而在近三年的時間里，他已經(jīng)迎頭趕上，也成為銷售過千萬元的代理商。三年時間，劉國軍代理枝江酒所獲得的成就感超過了過去經(jīng)營多年超市的總和。目前，劉國軍的營銷團隊擁有14個業(yè)務員和6臺送貨車，銷售四星枝江和五星枝江，與張宏斌、柯佳輝的營銷團隊齊頭并進。枝江古酒、枝江王（10年、12年、15年）、四星和五星等這些出自枝江酒業(yè)的產(chǎn)品每年在旺季營銷時，每天發(fā)往信陽市場的是十多輛貨車，而且，貨到信陽后，往往來不及入庫就發(fā)往二批商了，等貨催貨的電話讓商家愁在眉頭，卻是喜在心頭，枝江酒俏銷，給商家代帶來了豐收的喜悅，讓三位曾經(jīng)是小老板式的商人如今也名正言順地當上了“老總”，三位客商均獲得過“枝江酒業(yè)十佳經(jīng)銷商”榮譽，各自擁有訓練有素的營銷團隊，管理模式也各有新意，堪稱信陽“三杰”。為輔助這三位優(yōu)秀的客商，枝江酒業(yè)在信陽成立了辦事處，由彭祥虎任主管、配備了馬玉柏、胡剛、董善勇等一批業(yè)務精英。2010年10月，枝江酒業(yè)董事長蔣紅星去鄭州考察一個項目，返程中去看望了張宏斌等商家，給了他們極大的鼓舞。“十二”五期間，信陽將成為銷售過億元的地級市場。

愛心“枝江”傳遍中原

隨著枝江酒品牌全國化戰(zhàn)略的科學制定與逐步實施，無論是合作伙伴還是企業(yè)的銷售業(yè)務代表，對枝江酒業(yè)決策層確立的“質(zhì)量往高走，產(chǎn)品往高走，企業(yè)形象往高走，個人素質(zhì)往高走”的新增長模式十分推崇并認真執(zhí)行。河南市場的許多商家逐步改變了固守多年的坐商形式，變被動為主動，積極加大對做市場的投入力度。比如信陽市場的代理商劉國軍，從今年3月份起，他通過信陽電視臺設立“枝江愛心基金”，這筆愛心基金來源于星級枝江酒的銷售，即每消費一瓶四星枝江或五星枝江，均可為基金注入一元善款，基金定向用于經(jīng)信陽電視臺．百姓直通車欄目報道過的特困家庭、貧困學子、見義勇為等特困人群，提供 1000至5000元不等的愛心資助。信陽電視臺．百姓直通車欄目每周定期發(fā)布捐贈公告，向廣大觀眾通報幫困基金數(shù)額和已捐贈的人數(shù)。這個欄目是信陽人民十分喜愛的欄目，枝江愛心基金的設立得到廣大信陽人民的熱烈響應。劉國軍說，去年他主推枝江古酒，銷了十多萬件，如果不是春節(jié)前枝江古酒欠缺貨源，他的銷售有望突破2000萬元，如此大的古酒銷量，是他自己也沒預料的，而五星枝江在他手里才銷出280件，今年通過轉(zhuǎn)變營銷觀念，加大了對市場的投入，設立枝江愛心基金以后，元至5月份，已銷售五星枝江近2000件了。愛心“枝江”，一個在河南老百姓中并不陌生的概念，事實上已經(jīng)在河南人民心中烙上了深刻的印象。十余年時間，枝江酒業(yè)為回報河南人民對枝江酒的喜愛和大力支持，為河南人民帶去了豐富的文化大餐，送戲下鄉(xiāng)、送電影下鄉(xiāng)，還有常年活躍在鄉(xiāng)村的民間腰鼓隊，更是滿足了河南人民對民間文化的需求。可以說枝江酒銷售到哪里，哪里就有枝江酒業(yè)人真誠的奉獻。（張同）