2011年初，枝江酒業(yè)總經(jīng)理張春雷在全國經(jīng)銷商大會(huì)上提出，為創(chuàng)新營銷方式，進(jìn)一步拓展枝江品牌的全國化，枝江酒業(yè)將依托維維的營銷網(wǎng)絡(luò)開拓新的銷售增長點(diǎn)，即以北京為中心向周邊輻射，以徐州為中心向周邊輻射，為形成新的市場大板塊做好科學(xué)規(guī)劃和戰(zhàn)略部署。

    徐州是蘇北最大城市，是江蘇省重點(diǎn)規(guī)劃建設(shè)的三大都市圈核心城市和四個(gè)特大城市之一，也是新亞歐大陸橋中國段六大中心城市之一和淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)的中心城市，現(xiàn)為第二亞歐大陸橋東端一個(gè)人口超過三百萬的特大城市。在這樣一個(gè)特大城市中，枝江酒以其“窖香曲香最秀雅”的獨(dú)特風(fēng)格受到徐州人民的喜愛。在徐州的超市和酒店里，人們購買和飲用枝江酒時(shí)，臉上那開心的笑容成為這個(gè)城市一道別樣風(fēng)景。枝江酒業(yè)駐徐州的營銷負(fù)責(zé)人楊林說，枝江酒進(jìn)入徐州市場的時(shí)間比較長，只是，一直沒有把徐州當(dāng)作目標(biāo)市場來做，枝江酒的品質(zhì)、口感一直得到徐州消費(fèi)者的喜愛和好評(píng)，可以說經(jīng)過了時(shí)間的溫火漫烤，由最初的星星之火發(fā)展成現(xiàn)在的燎原之勢。2010年8月10日，枝江酒業(yè)在徐州的銷售總代理維維茗酒坊舉辦了淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)酒水業(yè)戰(zhàn)略研討會(huì)暨維維茗酒坊兩周年慶典活動(dòng)，正式拉開了枝江酒在徐州全面開花的序幕。徐州電視臺(tái)、徐州廣播電臺(tái)、徐州的報(bào)紙、公交車、站臺(tái)、高速公路口、寫字樓、電梯間等到處都有枝江酒的畫面，這些閃耀著枝江精神的品牌元素成為徐州經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程中動(dòng)人的樂章。枝江酒業(yè)的大師原酌、謙泰吉、五星、四星等產(chǎn)品在徐州銷量漸增。

       維維茗酒坊有限公司系維維股份全資子公司，于2008年8月正式運(yùn)營，主要經(jīng)營名煙名酒連鎖店。目前有徐州、常州、連云港、西安、南京、北京、上海7家子公司，在睢寧、沛縣等開設(shè)了6家旗艦店，在全國有260家加盟店，計(jì)劃在三年內(nèi)店面規(guī)模達(dá)到2000家，并在條件允許時(shí)擇機(jī)上市。在淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)，維維茗酒坊形成了多品牌、全渠道的運(yùn)作模式。維維名酒坊的快速發(fā)展，無疑對枝江酒業(yè)做大以徐州為中心的淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)市場具有重大意義。依托維維茗酒坊的營銷網(wǎng)絡(luò)，枝江品牌會(huì)進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品格局，實(shí)現(xiàn)品牌形象的轉(zhuǎn)型升級(jí)。維維茗酒坊的副總經(jīng)理曹波與筆者交流時(shí)表示，枝江酒進(jìn)入維維茗酒坊的營銷網(wǎng)絡(luò)，是一種全新的嘗試。目前他們是渠道和團(tuán)購并步走。團(tuán)購資源已有一萬多家，通過一波又一波的促銷活動(dòng)使團(tuán)購氛圍越來越好，五星枝江去年銷售1600多萬元。枝江酒本身的內(nèi)在品質(zhì)是團(tuán)購走量的基礎(chǔ)。比如技術(shù)監(jiān)督的客戶喝了五星枝江后，要求維維茗酒坊定點(diǎn)為他們供應(yīng)。在團(tuán)購方法上，維維茗酒坊也特別講究創(chuàng)新，以情感人，周到服務(wù)成為他們的一種習(xí)慣。“對客戶，永遠(yuǎn)不要怕麻煩，只要你飲用枝江酒，我們會(huì)永遠(yuǎn)不怕麻煩”，維維茗酒坊的一個(gè)業(yè)務(wù)員這樣說。徐州也叫彭城，“沁香枝江酒，綿綿彭城情”成為徐州人民喜愛的時(shí)尚用語。

    維維茗酒坊連鎖店之一的淮塔店負(fù)責(zé)人董豐在2011年春節(jié)期間，僅五星枝江就銷售7000余件。他說，以前沒有經(jīng)營枝江品牌時(shí)，在漢口工作的他喝枝江酒，以為是喝的五糧液。現(xiàn)在回徐州代理枝江品牌了，心里有一種榮耀感。“枝江酒口感好，現(xiàn)在宣傳也跟上了，枝江在徐州的氛圍上來了，從滿廳、滿街到滿城，滿滿的徐州彌漫了枝江酒香。政府和企業(yè)團(tuán)體購買枝江酒的越來越多，五星枝江常賣斷貨。”

    枝江酒業(yè)在沛縣的代理商江全說，枝江品牌是一個(gè)有文化底蘊(yùn)的品牌，而沛縣是一個(gè)有著文化底蘊(yùn)的地方，憑借枝江在徐州的影響力、輻射力和帶動(dòng)力，他有信心和決心把枝江酒打造成沛縣第一酒品牌，讓枝江酒在劉邦故里盡顯王者風(fēng)范。豐縣的代理商秦家鵬也表示，今年加大了團(tuán)購工作力度，增長形勢喜人。在豐縣代理商的店面上，“走一走萬里長江萬里長，品一品百年枝江百年香”張貼在店面兩側(cè)，格外醒目，引得行人駐足品讀。枝江品牌在豐縣和沛縣這兩個(gè)蘇北邊陲小城已深入人心。

    楊林向筆者介紹，枝江酒在睢寧市場的銷售形勢也不錯(cuò)，去年完成銷售400多萬，今年前三個(gè)月已經(jīng)完成去年任務(wù)的50%，增長空間很大。經(jīng)銷商積極轉(zhuǎn)變觀念，已經(jīng)招聘專職的團(tuán)購人員，目前枝江王系列產(chǎn)品在這個(gè)市場走量較快，商家已改變過去那種大流通的觀念，各種資源正在進(jìn)一步整合，睢寧的經(jīng)銷商表示，今年已經(jīng)下了決心，如果市場今年沒有大的突破就自己淘汰自己，現(xiàn)在是全力對市場進(jìn)行深耕細(xì)作。新沂市場是新經(jīng)銷商，人年輕有沖勁，原來的網(wǎng)絡(luò)主要是中小型的終端為主，現(xiàn)在正在裝修專賣店，通過專賣店來提高高端品種的銷量和形象。

    枝江酒業(yè)負(fù)責(zé)江蘇市場的經(jīng)理李敬對蘇北市場有著更寬闊的視角。他說，前些年，枝江酒在蘇北是以泰州為中心帶動(dòng)和輻射周邊，現(xiàn)在徐州的快速增長而形成的新的板塊無疑加大了區(qū)域塊板之間的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，對于枝江酒在江蘇的整體崛起有十分重要的戰(zhàn)略意義。目前，江蘇省過千萬元的市場已擁有一大批，而且，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整也取得不俗的成績。按照枝江酒業(yè)提出的“質(zhì)量往高走，產(chǎn)品往高走，企業(yè)形象往高走，個(gè)人素質(zhì)往高走”的新增長模式，蘇北正在邁向一個(gè)新的高度，已形成千帆競發(fā)的良好態(tài)勢，力爭兩年過億元，三年翻番。枝江品牌，在蘇北正在締造枝江酒業(yè)轉(zhuǎn)型階段的新傳奇。（張同  李珊）