借助維維營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)枝江產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的全國(guó)化，是枝江酒業(yè)引進(jìn)維維戰(zhàn)略合作伙伴的核心所在。經(jīng)過(guò)多年的實(shí)力和文化積累，枝江品牌的張力和影響力正在彰顯和放大效應(yīng)，企業(yè)形象和品牌形象得到進(jìn)一步提升。與維維聯(lián)手后，枝江酒業(yè)充分利用維維的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)，以北京為中心向周邊輻射，以徐州為中心向周邊輻射，為形成新的市場(chǎng)大板塊做好了科學(xué)規(guī)劃和戰(zhàn)略部署。以北京市場(chǎng)為例，枝江酒業(yè)聯(lián)手北京維維海福鑫商貿(mào)有限公司，簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方約定，維維海福鑫享有華北、東北、西北等以北方為主體市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)權(quán)，將全面推廣“五星枝江”“枝江王”“枝江六年”等系列產(chǎn)品。其中，還明確提出到2013年底，海福鑫的銷(xiāo)售目標(biāo)將達(dá)到3.9個(gè)億。北方市場(chǎng)歷來(lái)是各大白酒品牌非常重視的一處戰(zhàn)略要地，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展從南向北的轉(zhuǎn)移，業(yè)內(nèi)人士曾預(yù)言，北方市場(chǎng)將是白酒行業(yè)未來(lái)十年的主戰(zhàn)場(chǎng)。這對(duì)于一向在南方市場(chǎng)走強(qiáng)的枝江來(lái)說(shuō)，如果能在北方市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，那就意味著占領(lǐng)了向全國(guó)化發(fā)展的戰(zhàn)略制高點(diǎn)。這一新創(chuàng)的合作形式，開(kāi)創(chuàng)了白酒行業(yè)一種全新的商業(yè)模式。廠商兩家你中有我，我中有你，不僅是商業(yè)伙伴，更是戰(zhàn)略伙伴。此次枝江酒業(yè)進(jìn)軍北方市場(chǎng)，全面拓展中國(guó)市場(chǎng)，由北京維維海福鑫商貿(mào)有限公司在市場(chǎng)銷(xiāo)售領(lǐng)域?yàn)槠涑洚?dāng)先鋒大軍。事實(shí)上，北京維維海福鑫商貿(mào)有限公司則是由北京海福鑫商貿(mào)有限公司與維維食品飲料股份有限公司共同出資成立的，其中，海福鑫商貿(mào)公司占60%的股權(quán)，維維公司占40%的股權(quán)，新成立的維維海福鑫商貿(mào)公司將專(zhuān)門(mén)進(jìn)行枝江產(chǎn)品在長(zhǎng)江以北的市場(chǎng)拓展。由此，區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌枝江與優(yōu)勢(shì)品牌運(yùn)營(yíng)商海福鑫公司通過(guò)“維維”這一資本方走到了一起，而這一步跨越，也成為中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈深度融合的“第一次”嘗試。枝江酒業(yè)選擇維維海福鑫，無(wú)疑又是一次正確決策，與此同時(shí)，枝江酒業(yè)在北方的營(yíng)運(yùn)中心正式成立。北京海福鑫商貿(mào)有限公司，自1992年創(chuàng)建以來(lái)，一直致力于中國(guó)酒類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售與運(yùn)營(yíng)，在北京、河北、天津、山東、山西、東北以及湖南等地積累起了龐大且扎實(shí)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，2009年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入超過(guò)4億元，是中國(guó)酒類(lèi)產(chǎn)業(yè)中最優(yōu)秀的超商之一。海福鑫的老總說(shuō)，優(yōu)勢(shì)品牌和優(yōu)勢(shì)資本都是優(yōu)勢(shì)資源。近幾年，隨著白酒產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，作為湖北強(qiáng)勢(shì)白酒企業(yè)，枝江酒業(yè)發(fā)展迅速，2009年，已實(shí)現(xiàn)超過(guò)20億元的年銷(xiāo)售額，躋身中國(guó)白酒前十位；作為上市公司的維維食品集團(tuán)2009年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入283939.02萬(wàn)元，利潤(rùn)總額則達(dá)到36920.24萬(wàn)元，比上年增長(zhǎng)了504.32%。在2010年12月30日舉辦的北京維維海福鑫商貿(mào)有限公司與湖北枝江酒業(yè)公司戰(zhàn)略合作簽約儀式暨新品上市發(fā)布會(huì)上，枝江酒業(yè)副總經(jīng)理、中國(guó)釀酒大師譚崇堯應(yīng)邀為北方近千名客商傳授枝江酒的工藝特點(diǎn)和風(fēng)味特點(diǎn)。北方客商看到維維股份、枝江酒業(yè)和海福鑫三方聯(lián)手帶來(lái)的強(qiáng)勢(shì)資源和新的創(chuàng)富機(jī)遇，紛紛簽下枝江訂單，現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)金訂貨突破千萬(wàn)元。這種通過(guò)成立合資公司的形式來(lái)運(yùn)作產(chǎn)品，涵蓋了產(chǎn)業(yè)鏈上游的生產(chǎn)領(lǐng)域和下游的銷(xiāo)售領(lǐng)域，并將作為產(chǎn)業(yè)鏈支撐的資本方引入進(jìn)來(lái)，這種模式既有利于發(fā)揮生產(chǎn)企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，又有利于發(fā)揮品牌運(yùn)營(yíng)商的渠道優(yōu)勢(shì)和區(qū)域優(yōu)勢(shì)，雙方風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利潤(rùn)共享。跳出了原有的經(jīng)銷(xiāo)商和廠家利潤(rùn)對(duì)立，合作上矛盾重重的困境，使雙方能夠?qū)⒏嗟木ν度氲绞袌?chǎng)中去，更加系統(tǒng)地關(guān)注市場(chǎng)，放手大膽的投入到品牌運(yùn)作中。2011年，當(dāng)這一場(chǎng)白酒產(chǎn)業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的“開(kāi)年大劇”隆重上演，業(yè)內(nèi)人士預(yù)言，在資本、生產(chǎn)企業(yè)與運(yùn)營(yíng)商三者完美結(jié)合的推動(dòng)下，枝江酒業(yè)的全國(guó)化步伐定會(huì)躍上一個(gè)新臺(tái)階。