新方式  全面推動營銷上檔升級

       枝江酒的營銷，經(jīng)過十多年的奮力拼搏，已搭建了全國化整體框架，尤其是中南地區(qū)已成為枝江酒營銷的大根據(jù)地。培養(yǎng)和造就了一支業(yè)務過硬的營銷鐵軍，形成了較完善的現(xiàn)代營銷體系。經(jīng)過近一年來的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，已初見成效，張春雷指出，要從根本上改變“枝江酒是黃泥巴包黃金”的現(xiàn)狀。他說，枝江酒有近200年的歷史，有享受國務院特殊津貼的白酒專家，有湖北省惟一的全國釀酒大師，有一批技術(shù)過硬的白酒專家隊伍，這在全國同行業(yè)中是不多見的稀缺資源，枝江酒沒有理由不向高端進發(fā)。為了加快結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，張春雷要求全體銷售人員一是要轉(zhuǎn)變觀念，二要正確引導商家，三是廠方給予適當?shù)恼邇A斜，四是加強新產(chǎn)品研發(fā)，五是加強市場管理，六是強化考核兌現(xiàn)。為了保障前方將士在市場一線開疆拓土，張春雷對生產(chǎn)、質(zhì)量包括后勤服務都作了相關(guān)部署。

新思路  把管理提至戰(zhàn)略高度

       在此次會議上，張春雷以交心談心的方式，向營銷人員傳遞細節(jié)管理的重要性。他說，銷售公司是股份公司的一部分，是龍頭。作為公司的一員，我們不能沉浸在20億銷售額的快樂和幸福之中，要有居安思危意識，現(xiàn)在是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整時期，要旗幟鮮明地加大打擊倒貨竄貨的力度，各區(qū)域市場經(jīng)理務必看好自己的門，管好自己的人。在管理上，要逐步改變?nèi)齻€現(xiàn)狀。一是改變招商觀念，過去考察經(jīng)銷商，主要看資金、車輛和人員，現(xiàn)在要靈活掌握，看資源、看人脈和網(wǎng)絡(luò)；二是改變流通強，終端弱，基本沒有團購的局面，全面提高市場的運作質(zhì)量。三是要推動經(jīng)銷商往前走，不能老是當坐商。公司將不斷加大招商力度，不斷提升企業(yè)的產(chǎn)品形象，在大中城市設(shè)一批枝江的形象專賣店。

新舉措  致力深化各項改革

       截至目前，枝江酒業(yè)已完成銷售17億元，實現(xiàn)全年21億元的任務已勝利在望。張春雷向大家展望明年的銷售目標為25億元，增長20%，2012年枝江酒將實現(xiàn)銷售30億元，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整若能實現(xiàn)預期，枝江酒將躍入中高檔酒發(fā)展的新里程。為了實現(xiàn)這一目標，枝江酒業(yè)必須深化各項改革。在銷售上，一是樹立大招商、招大商、招好商的觀念。今年新招的北京海福鑫初訂五星枝江48000箱，年前將完成銷售2200萬，三年達到3.9億元，這是枝江的高端產(chǎn)品在增量上的一個突破。二是在鞏固省內(nèi)根據(jù)地市場上要拿出一些新思路和新方法，對商務、政務特供實行訂購批量生產(chǎn)，團購按量考核，并加強計劃工作，酒店的產(chǎn)品與商超的產(chǎn)品要分開。三是希望枝江酒業(yè)的銷售人員忠于企業(yè)，珍惜崗位，善于學習，不要固步自封，積極為企業(yè)發(fā)展獻計獻策。枝江酒業(yè)在向前發(fā)展的同時也會越來越注重員工利益，逐步提高待遇，讓廣大職工充分享受到企業(yè)發(fā)展成果。

    10月中旬，黨的十七屆五中全會在北京勝利召開，確立了今后五年經(jīng)濟社會發(fā)展的主要目標。枝江酒業(yè)適時調(diào)整企業(yè)發(fā)展路徑，是認真學習十七屆五中全會精神，積極轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，與時俱進的實踐。 （張同 曹玲玲）