在繁華的北京城，白酒消費市場一直是地產品牌與外來品牌激烈競爭并存的格局。一個外來白酒品牌要在京城立足發展并非易事。但枝江酒自進入北京市場以來，憑借過硬的產品質量、獨到的營銷策略和優質的售后服務，產品銷量一直穩中有升。

    推行精細化營銷，找準終端銷售突破口。近兩年，通過分區域細化營銷網絡，通過點、線、面多層次、全方位精耕細作，逐漸形成以朝陽區為銷售中心向整個北京地區輻射的發展態勢；終端消費則以湖北人經營的商超和酒店為切入口，先易后難，進而帶動同類終端市場的銷售。

    產品定位差異化，銷售價格適中化，彰顯獨特賣點。精選39度10年陳釀枝江王、38度12年陳釀枝江王和38度枝江古酒等中高檔低度營養型產品為銷售主打產品，并以適中的價格惠及大眾化的消費者，引導眾多市民消費，與其他品牌主推的中高酒度產品及高價位相比，凸顯枝江酒的特有品牌魅力，形成差異化銷售之路。

    在央視黃金頻道宣傳品牌形象，持續提高枝江酒的知名度。尤其是今年4月底公司員工張翠華參加央視非常“6+1”節目表演才藝，帶去的枝江酒讓著名主持人李詠、演員李玉剛現場品嘗，贏得他們的交口稱贊，也讓場內外億萬觀眾真實感受了枝江酒的卓越品質和獨特魅力，更為枝江酒在京城贏聚了旺盛的人氣。

    據北京市場營銷代表王重軍介紹，今年1—6月份，枝江酒在京城表現不俗，同比增長20%，全年產品銷售可再創歷史新高。（曾義勝）