6月29日，伴隨著銷售精英凱旋的步伐，枝江酒業銷售公司拉開了夏季培訓的序幕。夏季，對于有境界的人來說，注定是一個動靜相宜的季節。一邊是流火的考驗，一邊是“蟬躁林愈靜，鳥鳴山更幽”的思考。枝江酒業的銷售精英在這個季節從全國的四面八方趕回公司，開始他們的半年工作述職。聆聽他們真實的內心世界，滿裝著對枝江品牌的無限熱愛，枝江酒在他們手中，正實現著可喜的結構調整，取得了豐碩的市場成果。

在競爭中超越

    沒有什么競爭比現代白酒營銷的競爭更殘酷。面對競爭對手不計成本、大力度、大手筆擾亂市場秩序，“枝江”沒有跟風，沒有退卻，而是理直氣壯地亮起誠信大旗，蠃得了廣大客戶的忠心擁護，換來中高檔產品銷量的不斷增長。就江漢平原來說，鐵盒枝江王以上品種共完成418185萬件，占全年任務的67%；十五年經典和1818共完成154625件，和去年同期相比增長 53%；鐵盒枝江王共完成285977件，增長30%；五星枝江6926件，增長189% 。枝江酒業的銷售精英善于從競爭中學習，在競爭中超越，并充分利用競爭為自己積攢豐富的營銷經驗，從某種程度上說，感謝競爭對手給了他們超越的標準，為不斷創新營銷方式獲得諸多有益的啟示。江漢平原的市場經理韓光清說：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好！”表明他在競爭中超越的長期準備和雄心壯志。

有起色，自然有喜色

    華東市場與去年同比增長15%，凈增長1100萬元。在投入相對較少的市場，這樣的增長無疑是一個很大的進步。更讓人欣喜的是，安徽市場今年可突破1.5億元。今年以來，在以宿州為代表的金牌市場帶動下，皖北市場也有了一定的發展，宿州及周邊今年的銷量將達到3000萬，皖北的產品線以枝江王，古酒，金枝江，銀枝江，特曲，精裝為主，枝江王樹形象，古酒，金枝江，特曲要銷量，精裝占市場。通過宿州的發展，聯動蚌埠，淮南，并將現在能賣200萬左右縣級市場渦陽、利辛、蒙城、泗縣、靈璧、蕭縣、碭山等，通過一年左右時間的努力，打造部分過500萬的縣級市場。江蘇市場以泰州、興化為中心的蘇中市場呈穩定發展態勢，并通過產品結構調整，在枝江王上下功夫，銷量和效益都增長明顯。蘇南的常州市場今年的銷量近千萬，浙江的寧波正在打造省域亮點市場。無論銷售多么艱難，李敬帶領的華東團隊不抱怨、不回避問題，他們歷經坎坷卻從容面對，硬是將困難化著起色，真正體現了枝江酒業“銷售鐵軍”的風采。

業績第一重要

    鄂西北和鄂東南兩個市場超額完成半年度計劃，且高檔酒的銷量均高于往年，在產品結構調整上取得了不菲的成績。鄂西北以枝江王系列、古酒系列為重點突破，枝江王系列同期比增張7萬多件，古酒系列增長18萬多件。鄂東南這邊，十五年經典銷售 47281 件，枝江王系列共銷售141236件，精品六年銷售130509件，精制五年銷售166767件，金枝江銷售83024件，紙古酒銷售49487件，禮儀酒銷售89034件，十五年青花瓷今年在黃石、大冶和陽新至少可銷售70000件以上，比去年可翻一番多。和江漢平原市場一樣，這兩個市場面臨著同樣的競爭環境，但任何困難都不是借口，業績永遠第一重要。

進步進行時

    險途漫漫的川東鄂西市場元至6月完成五星枝江銷量2.1萬件，枝江王系列159321件，較去年同期增長50966件， 紙古酒單品109330件，較去年增長13345件；而關山重重的南方市場，枝江酒迎來了自己的春天。一些花了上億元推廣費的酒類同行因受金融危機影響和后期各地區加工外貿型企業出口轉內銷的轉型改革的影響，今年已經徹底退出了市場舞臺。而枝江品牌在公司高層領導的支持、關心和五名業務代表的共同努力下，銷量同比上升100%，并且目前各經銷商庫存合理，銷售渠道暢通，正在進一步加大力度建設新渠道。深圳、東莞和廣州今年都將超過千萬元。正在進步中的川東鄂西市場和廣東市場在值得期待的“枝江”時間中盡情地綻放和壯大自己，讓我們為正在成長的樹木施肥培土，直至長成參天大樹，與全國其他市場匯成枝江品牌的森林。

中南地區的抱團效應

    武漢是枝江酒品牌的根據地市場，十余年高增長之后，面臨新一輪的產品結構調整，目前蓄勢待發，正在迎接第二次騰飛。主打產品枝江王銷量增幅較快，四星、五星、謙泰吉等在武漢市場的銷量漸成氣候，產品結構調整取得明顯成效。以武漢為中心，相鄰的河南、湖南和江西等正與武漢形成大板塊抱團效應，成為枝江品牌的市場硬實力。河南市場通過主推中高檔產品，上半年累計完成十年枝江王以上產品 20.9萬件，紙古酒共計完成15.5萬件，銀風帆，北方專供，特曲共計完成23萬件。尤其是信陽，一直強化終端工作,元至六月份古酒銷量達10萬件，比去年同期增長300%，枝江王系列達10.8萬件,比去年同期增長120%，四星，五星以上產品達四千件以上，十二年枝江王今年力爭突破1萬件。湖南市場今年主推枝江王系列及高檔品種。上半年枝江王以上品種銷售315000余件，占全年銷售任務的40%，完成公司下達任務的百分之五十，比去年同期增長12萬余件，預計今年可以順利完成枝江王以上產品63萬件。江西各市場已形成“以精大為基礎，以六年古酒為突破，以枝江王系列樹形象”的局面，1-6月枝江王以上品種的銷量已完成去年全年銷量的90%，另南昌縣、新建、安義、鷹潭等市場六年古酒的銷量成2-3倍增長。三五年之后，整個中南地區成為“枝江”的家門口市場將成事實。

遼闊的北方，遼闊的希望

    北方市場比去年同期增長1800萬元，同比增長幅度為47%。枝江進入北方市場也是近幾年的事，能保持這個增幅，說明枝江的品牌魅力在北方正在發揮作用。張勁松帶領的北方市場團隊今年上半年開發了鹽山、邢臺、齊齊哈爾等十幾個新市場，堅持以古酒以上產品為片區的主推產品，紙古酒以上產品占總銷售量的50%左右，全年銷售突破一個億不成問題。另外，枝江酒業今年著手開發市場，以甘肅為星星之火，燎原大西北。讓我們聽聽負責西北市場的王永豐的誓言：“進入西北，我已經有四個月，這四個月，基本上是邊走訪邊招商，現在，西北市場開發思路已經初步形成，我的核心理念是：打好基礎，步步為營，不急功近利，立足長遠！我希望，能有機會在西北市場創造出千萬元的銷售奇跡，不辜負這片遼闊的土地！”

       總體來看，枝江的營銷穩步增長，產品結構調整取得成效，市場前景令人鼓舞。省內“五星枝江”今年有望突破15萬件，在空間廣闊的省外，代表著王者風范的枝江王已由點帶面風行中國，“枝江”正在由箱脈向瓶脈轉型，實現向高檔酒的跨越。同時，我們還看到了比黃金更寶貴的“枝江”信心以及枝江酒業人的改革創新精神。（張同 夏險峰）