河南信陽市場是枝江酒業在眾多的省外亮點市場中的一顆十分耀眼的明星，近年來廠商之間精誠團結、夯實基礎、苦練內功、狠抓管理、優化結構，銷售額每年都以千萬元以上的幅度增長，枝江王、金枝江等拳頭產品成為整個信陽白酒市場的主導品牌，中高端產品的市場氛圍也不斷上升，成為區域性強勢品牌，枝江酒在信陽一市八縣的“1+8格局”彰顯出強力輻射效應。

信陽市場的持續、高速和健康發展靠的是堅實的市場基礎工作。他們高度重視終端建設，從產品進店、陳列到客情關系維護，從生動化宣傳、創意促銷到售后跟蹤等諸方面細致入微，力求完美，從而樹立起枝江品牌在終端及消費者心目中的優勢地位。

他們通過終端刺激有效地推動市場流通；通過品牌宣傳、商超提示、引導團購等方式，讓消費者養成消費慣性，自然形成良性的市場銷售氛圍；通過對上百家重點酒店、幾十家大中型商超進行精心培育和運作，讓“枝江”信陽市場一呼百應，成為名符其實的“大牌子”。

信陽市場的輝煌業績利益于他們高效的市場管理和出色的執行力。他們充分發揮每個經銷商的積極性，從人員配備、物流配送、市場維護等各方面都有章可循，整個團隊就像一個和睦的大家庭一樣，每個人的潛能凝聚起來形成了無堅不摧的強大合力。

信陽市場的持續繁榮得益于他們成功的產品結構調整。他們找準市場切入點，選準產品，以中低檔產品入市并迅速占領了大眾消費渠道的絕對份額，金枝江的銷量達到了27萬余件，枝江王達到了15萬件以上。并成功推出紙古酒、十二年枝江王、十五年經典和古酒坊，及時增加了新客戶，主銷中高檔品種，順利實現產品結構優化品牌戰略目標。紙古酒在短短5個月內銷售就突破10萬件，十二年枝江王、十五年經典也順利完成鋪市工作顯現出良好的市場人氣。

    信陽市場的“1+8格局”彰顯強力輻射效應，以信陽市區為中心，下轄八縣都在這個中心的帶動下表現出強勁的發展態勢。緊鄰信陽市區的羅山市場，短短兩年多時間已成為銷售額愈千萬元的優級市場，而且在產品結構上受信陽市場“大氣候、大轉型”的直接影響，其產品以十年枝江王、十五年經典、鐵古酒等中高檔產品為主線，市場發展穩定且潛力巨大。受其影響的潢川市場也成為縣級市場中高檔產品銷售推廣的一大亮點。人們欣喜地看到，信陽市場品牌和渠道的雙劍合璧，將為信陽市場注入永久的活力。（李小俊  黃宏俊）