河南是全國的人口大省，也是一個(gè)白酒消費(fèi)大省，白酒市場競爭非常慘烈。目前，枝江大曲在河南市場的整體布局及戰(zhàn)略定位業(yè)已完成，即由粗放型管理模式向精細(xì)化滲透管理轉(zhuǎn)型，采取渠道下沉，精耕細(xì)作等行之有效的措施，以片區(qū)為單位優(yōu)化區(qū)域管理，重點(diǎn)市場重點(diǎn)投入，突出亮點(diǎn)市場，做到重點(diǎn)市場出形象，難點(diǎn)市場不放棄，豫南、豫北一盤棋。堅(jiān)持低端產(chǎn)品嚴(yán)防死守，確保市場份額和基本銷量，以特曲、精大、銀風(fēng)帆等為產(chǎn)品主線；同時(shí)堅(jiān)持以中檔產(chǎn)品古酒、枝江王等為核心，營造市場氛圍，樹立品牌形象，實(shí)施重點(diǎn)突破，使河南片區(qū)涌現(xiàn)出一個(gè)又一個(gè)的亮點(diǎn)市場。二億河南已勝券在握。

    信陽市場整體銷售氛圍良好，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及主線產(chǎn)品清晰合理，四星及以上產(chǎn)品的戰(zhàn)略突破取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。其周邊市場整體發(fā)展態(tài)勢都處于上升階段。安陽市場市場潛力大，產(chǎn)品檔次的提升收效顯著，隨著促銷和廣告力度的加大，縣級(jí)市場得到快速發(fā)展。新鄉(xiāng)、商丘、許昌等市場也呈現(xiàn)出較強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢。平頂山、駐馬店市場穩(wěn)步增長，周口、濮陽市場屬于慢熱型市場的市場培育卓有成效，豫北空白市場開發(fā)也取得了空前成功。（黃宏俊）