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“枝江”在外埠市場(chǎng)增幅明顯

來(lái)源：本站作者：管理員時(shí)間：2009-02-11 瀏覽次

本網(wǎng)訊（通訊員張同）2008年枝江大曲在北方、江西、華東、湖南四大片區(qū)增長(zhǎng)率分別達(dá)到72%、44%、40%和37%，成為枝江酒業(yè)在外埠市場(chǎng)的亮點(diǎn)市場(chǎng)。這幾大市場(chǎng)增幅明顯，有四大共同點(diǎn)：一是找準(zhǔn)商家。華東市場(chǎng)選商家首先看其經(jīng)營(yíng)思路，其次是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，第三是資金和網(wǎng)絡(luò)。湖南市場(chǎng)重視對(duì)大客戶的服務(wù)和培育，僅益陽(yáng)一個(gè)商家年銷售額就達(dá)到6000萬(wàn)元；二是選準(zhǔn)產(chǎn)品。湖南市場(chǎng)消費(fèi)水平高，地產(chǎn)強(qiáng)勢(shì)品牌不多，就主推枝江王。2008年湖南市場(chǎng)完成銷售額1.65億元（不含長(zhǎng)沙），枝江王占全部銷售額的37%，其中衡陽(yáng)市場(chǎng)枝江王占當(dāng)?shù)乜備N售額的70%。安徽市場(chǎng)地產(chǎn)名酒林立，“枝江”就以低檔酒開(kāi)路，先立足再發(fā)展。2008年安徽市場(chǎng)銷售9400萬(wàn)元，比上年增長(zhǎng)34%；三是打造明星市場(chǎng)。一個(gè)亮點(diǎn)市場(chǎng)能帶動(dòng)一大片，一個(gè)省有兩三個(gè)地級(jí)市場(chǎng)成功就能站穩(wěn)腳跟。枝江以亮點(diǎn)市場(chǎng)為中心招商，以亮點(diǎn)市場(chǎng)為中心分片管理和交流，起到了事半功倍的效果；四是抓好隊(duì)伍建設(shè)，有執(zhí)行力才有戰(zhàn)斗力。很多市場(chǎng)認(rèn)真堅(jiān)持每月例會(huì)制度，把例會(huì)開(kāi)成交流會(huì)、培訓(xùn)會(huì)和考核會(huì)。江西市場(chǎng)實(shí)行市場(chǎng)信息日?qǐng)?bào)制，業(yè)務(wù)員每天晚上向片區(qū)經(jīng)理發(fā)信息匯報(bào)、請(qǐng)示，敏銳應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和問(wèn)題。

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