在枝江酒業銷售公司年度培訓第一期培訓中，銷售公司負責省外工作的副總經理李紅說：“我們的工作中是有許多難點，但是，難點就是機遇！”話語中透著自信，堅強，勇氣和智慧。

        白酒市場的競爭愈演愈烈，枝江大曲卻能在惡劣的競爭環境里從十里八鄉賣到全國二十多個省市，從一年幾千萬賣到一年十八個億，從一個地方民牌成長為中國新名酒、中國馳名商標，在枝江酒業成長的歷程中，遇到的難點數不勝數，但都被枝江酒業變成了發展壯大的機遇。

        1998年前，枝江酒業在酒的儲存和勾兌上采用的是傳統的計量方法，勾兌中各種參數控制不嚴，導致有時出現質量不穩定情況。隨著企業的發展，市場需求量越來越大，現有的技術設備已經不能滿足生產需求，如何在大規模生產的條件下保證過硬的產品質量成為困擾枝江酒業的一大難題。1998年初，由譚崇堯牽頭成立微機勾兌攻關科研小組，與中國船舶重工集團第710研究所進行合作開發。一年后，枝江大曲勾兌自動控制系統正式投入生產實踐，解決了多年來傳統儲存勾兌的缺陷，枝江酒的“無色透明，窖香濃郁，入口綿甜，香味協調，尾味悠長，風格典雅”的獨特風味從此定格。已故白酒界泰斗周恒剛老先生稱贊該系統是湖北最先進的使用系統，具有全國先進水平。僅此一舉，讓奉行“以質為本”的枝江酒業攻克了一個至關重要的難點，并因此讓枝江大曲更加鞏固了湖北白酒龍頭的地位，也為枝江大曲在中國白酒界迅速崛起埋下了伏筆。

        也是在1998年，枝江大曲省內市場營銷全面鋪開，省外市場也開始啟動。這一年，枝江酒業白酒銷售首次突破1億元。2001年，做好充分準備的枝江大曲向全國市場進軍，這一年，銷售額達6.1億元。銷售公司總經理曹生武指出，穩固省內市場，有序拓展省外市場是枝江大曲穩步增長的關鍵。他打了個簡單的比方，省內市場好比一個圓，空間有限，而省外市場在圓以外，是個無限大的市場，是枝江大曲新的增長點。但是，開發省外市場前景廣闊卻困難重重，嚴重的地方保護主義和更激烈的市場競爭使枝江大曲在省外市場受到了巨大的阻力，消費者難以接受是最大的難點。針對這個難點，枝江大曲特別開發了針對各市場消費者口味風格而又獨具枝江特色的“專供”系列，以此打開市場缺口，突破了省外市場的厚重堡壘，為枝江大曲走向全國市場沖出了一條暢銷之路。此后乘勝而入，秉持“以質為本，服務至上，誠信天下”的經營理念，受到了廣大消費者的青睞和好評，向全國人民展示了枝江大曲“中國新名酒”的風采，將圓以外的無限大市場一步步收入囊中。

        看過一個故事，一個制鞋廠的兩名業務員到一個空白市場考察，第一個業務員回來說：“那個地方的人都沒有穿鞋的習慣，我們沒有希望。”第二個業務員回來興奮地說：“那個地方的人沒有穿過鞋，那里將是一個巨大的潛力市場！”枝江酒業做了第二個業務員，他們堅信，難點就是機遇！在不斷遇到難點、不斷抓住機遇的過程中成長，自信，堅強，成功就是一種必然。（李 珊）